金潮1980

，菲佛已经到了，正蹲在桌子后面接监视器的线，浅蓝裙子换成了一条旧牛仔裤，发扎在脑后。

    “你的衣裳。”他把搭着衬衫和长裤的纸袋放在桌上，“今天讲解，穿这个。”

    菲佛站起来，抖开那件象牙白的丝质衬衫，指尖在料子上停了一下。这种料子她认得，不是站台的姑娘穿得起的。

    “这不是您的号。”她抬起眼，“陈先生，这衣裳是谁的？”

    “布林克利小姐的。”陈君衡说，“昨晚她看过你的条款，把衣裳挑出来，让我转。她的话是：讲解不是花瓶，脸是招牌，脑子才是价钱。她还说，这件衣裳你穿得好，就留给你。”

    菲佛捏着那件衬衫，半天没说话。她在这一行里两年，听过的多半是“往左站一点”“笑得甜一点”，一回有个素不相识的，隔着一个男，给她送来一件衣裳，捎来的话却是让她把脑子摆在脸前。?

    “替我谢谢她。”她最后说，声音有点发紧，“等我挣了钱，我请她喝咖啡。?”

    “话我带到。”陈君衡看了看表，“九点开场。稿子你昨晚又改了没有？”

    “改了两处。”她从包里掏出稿子，铅笔字密密的，“一处是把介绍随身听的话提前了——买家多半先问这个。一处——”她顿了顿，“一处我把价钱那段的话换了。原稿说‘东桥的价格最有诚意’，这话太虚。我改成把拆包的单价直接报出来，让他们自己算。”

    “改得对。”陈君衡说，“虚话在这种场子上最不值钱。你只管讲，讲砸了算我的。”

    开场前，两个对着稿子又过了一遍。菲佛指着中段一行：“这一句，我昨晚想划了。随身听那段把单价写在稿子里，我一开就报价，像街边叫卖的。讲解一上来就谈钱，掉价。”

    “不划。”陈君衡说，“咱们跟大发行行不一样。家靠牌子，咱们靠的是让小店老板当场算得清账。价写在稿子里，是告诉他们：东桥的价不怕看。你嫌叫卖，就把数放在话尾上——先讲货，讲完了，家问，你再报。顺序你定，数不能没。”

    她想了想，在那一行旁边画了个小小的箭，把价钱挪到了段末：“行，听您的。数留下，位置我换。”画完了，她又抬，“还有一句丑话。昨天那个纹锚的，今天要是还来，当着的面再拿我打趣，我可不一定忍得住。”

    “不用忍。”陈君衡把稿子推回去，“你是东桥的讲解，不是站台的。谁拿你打趣，你就拿货砸他——把最贵的那盘带子递过去，问他敢不敢当场验。你越硬，他们越把你当。这张桌子后，你说了算，我只管收货款。”

    “这话您昨天可没说过。”

    “昨天你还没讲过一场。”他说，“今天你讲过了，规矩就得跟上。”

    菲佛把稿子合上，抱在怀里，眼睛里有点什么东西亮了一下，又被她压回去了。她站起身，把衬衫的下摆掖平整：“那开场吧。陈先生，今天您就站在边上看着——看我值不值那 800 美元。”

    九点整，宴会厅的一下子涌满。菲佛换好衣裳出来的时候，陈君衡站在桌子侧面，目光在她身上停了两秒：象牙白衬衫衬得她肤色发亮，色长裤收得腰线利落，发重新挽过，整个从昨天下午那个抱传单的姑娘，变成了站在自家柜台后面的主。

    她讲得比昨天更稳。监视器里放着打斗片段，她掐着点开，声音不高，却把围过来的七八个买家都按在了桌子前面。有问起整箱和拆包的价差，她当场在纸上列了两个数，推过去让对方自己看；有拿起随身听掂了掂，问音质，她不接话，直接把耳机递过去：“您听十秒，比我讲十句强。”

    昨天那个圣迭戈的买家也来了，还带了个同行。他指着菲佛对同行说：“就是这位小姐，昨天那句话说得我记到现在——店小不是错，压错货才是。”

    中场休息的时候，格罗斯端着一杯咖啡，慢慢踱到了东桥的桌子前面。他没跟陈君衡说话，先站在边上看菲佛给两个买家登记意向，听她把货和账期的径报得一条一条、滴水不漏，才转过脸来。

    “所以我跟你提的那件事，得趁今天定下来。”陈君衡说，“代发点的角落，你的今天回去就腾。我的首批铺货清单，咱们现在就对着过一遍，签上字。货从你仓里出，清单从这张纸上走，一个月后对账，谁也别想赖。”

    格罗斯把咖啡放下，两个就在桌子角上把清单过了一遍：功夫带一百二十盘、本生活剧六十盘、随身听四十台打，按他跑店跑出来的路子分三路走。格罗斯在清单末尾签了名，又添了一句：“角落给你腾双份。照这个走法，一个月后你那点地方肯定不够使。”

    午后的流稀下来，陈君衡去吧台买水，旁边一个跑单帮的经纪正跟闲聊。那四十来岁，代理着两三个小电子品牌，话密，见陈君衡在听，顺嘴就把话递了过来。

    “电脑跟带子，隔着行呢。”旁边的接话。

    “


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