夜总会那些年

    不过，这一次只是跑酒店而已，如同扫街发传单一样，坐着车，去酒店密集的区域，挨个酒店谈场的事，公司的要求是，在酒店的服务台摆放蓝马的小货架还有小型支架海报，务必让每个到服务台的客第一眼就能注意到蓝马饮料。01bz.cc

    这样的合作方式，蓝马肯定是要付出代价的，毕竟东莞这些酒店为了买个好价钱，酒店的档次装修的都是很高档的，对自身的形象要求也是很严格的，很多酒店的大堂经理听说蓝马在服务台摆展示，都是直接一拒绝，这边说要给他们饮料作为员工福利发放，还说蓝马饮料是高档饮料，不会影响酒店的档次，这样好说歹说，对方才会松，说先放着展示，如果有顾客投诉或者领导不满意，就立刻撤下。

    接连都是这样的谈判，让张义仁有种当孙子的感觉，可是为了完成公司任务，他只能配合着业务部的业代去酒店谈判，遇到脾气好的好言好语，遇到差一点的，受白眼是正常，直接让滚蛋的也不在少数。

    张义仁真的有点后悔，早知道酒店这么难搞定，在选区域的时候，就应该选城区，至少城区一带的酒店，只要民哥打个招呼，他就能很容易搞定，只不过他觉得老是用这种小事麻烦民哥，太不像话，再加上他也不想让蓝马的知道自己跟民哥的关系，毕竟还有商贸公司的事在，让知道不太好。

    铺货进酒店，其实耗费的公司资源并不是很多，因为主要是一些货品展示，给酒店方的也是一些饮料，成本比较低，同样的，这种方式是属于半自然销售，所以出结果的周期也会比较长，连着一个多月，张义仁都是在忙这个事，这边新酒店还在铺着货，那边铺货的老酒店又出了这样那样的事，比如说什么展架坏了，领导看到不爽，让东西拿走，各种各样的事几乎一天不停的冒出来，让张义仁有种焦烂额的感觉。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com

    不过还好，过了大半个月之后，这种事就比较少了，因为该出事的早就出事了，剩下的都是可以稳定持续的。只不过，铺货之后张义仁发现，从酒店那边回馈来的销量来看，似乎并不太好，不是没有买，而是太少太少。这跟之前公司所设想的形完全是两码事。

    公司进行的数据统计中，这些酒店旁边的便利店，蓝马饮料的销售很高，那就说明去酒店买春的很多男都相信蓝马饮料有那个功效，可为什么在酒店里上了活，还摆了宣传展示，第一 最新域名 2h2h2h。c0㎡销量却那么少

    张义仁忽然觉得，蓝马的推广好像陷了一个怪圈，他感觉这一次的问题，似乎跟上一次的差不多，不过具体原因是什么，他又有点想不通，那感觉就像隔着一层窗户纸，明明答案就在那里，可就是想不明白。

    又是一个周末晚上，陈刚约着吃饭，三个就在路边找了个大排档吃烧烤，正吃饭的时候，隔壁两个男在一起瞎聊开玩笑“赶紧吃，这牛鞭和韭菜是特意给你点的，免得你阳气不足，公粮过不了关。”

    “滚，虾球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去搞，才需要多吃。”

    “不要这么急着反驳嘛我又没看不起你。”另外一个男道。

    张义仁本来就一直记挂着酒店渠道销量不佳的事，听到两的对话，脑海里顿时像闪过一道闪电，他终于想明白了，忍不住叫了一声“原来是这样”

    陈刚和姜丽听到他突然的来了这么一句，忍不住好道“怎么了”

    张义仁先是把蓝马在酒店里进行展示推广却销量不佳的事讲了一遍，接着道“我最近一直在想为什么销量会上不去，刚才听到旁边两个开玩笑，才明白过来，男崇拜能力是一种天然本能，都会争强好胜，如果能力变差，哪怕吃药也不能让知道，为什么那些电视购物卖的假药会有那么大的市场，就是因为这个。”

    “然后呢这跟在酒店摆放的饮料销售不好有什么关系”陈刚大学也学过营销学，对张义仁的分析很感兴趣。

    “很简单。酒店附近便利店的销售额很高，的确是去酒店买春的男相信蓝马有那方面的功效，但是男都要面子，所以就算买蓝马饮料，那也是在酒店外的便利店买，喝了之后进去玩，却不会在酒店里直接买，因为那样一来，那不是摆明告诉别自己的能力不行吗所以，酒店外面的便利店销量很好，也的确是用于这种用途的，但是把饮料摆在酒店服务台，就几乎无问津。”

    “我靠牛”陈刚对张义仁竖起了大拇指，接着端起了酒杯，说道“就冲你这一通分析，我必须敬你一杯。”

    姜丽也笑吟吟的看着张义仁，脸上满是幸福的笑，自己的男在事业上更进了一步，她觉得十分开心。

    张义仁的分析没错，蓝马公司的酒店推广计划，最终还是以失败告终，分公司内部做总结会的时候，之前夜场总结会的那一幕再次重演，张义仁说出了自己的分析，再次被冯总看在眼里。不过，这对张义仁的晋升没什么用处，因为蓝马公司的架构比较僵化


本章未完，请点击下一页继续阅读》》