夜总会那些年

高老师认识，以朋友的方式邀请高老师，才得到了高老师的协助。大家给高老师点掌声！”马尾辫指着那个留着平的说道。

    办公室里顿时一片掌声，张义仁听马尾辫这么一说，心里顿时一阵激动，不仅一钦佩之在心底油然而生，而且对这次的品牌调整工作也有了底气：这广告公司好像也没看起来那么不靠谱，这个高老师以前是在海尔公司做的，那该多牛？那可是中国进世界五百强的企业啊，超级集团，超级大鳄啊，能在里面做事的，可都是超级牛，家做出来的东西，会差了吗？而且看看家在海尔的事儿，从六百多亿增长到一千多亿，这是何等的牛！就算优雅没有那样的底子，搞一个好方案，从最新222。0㎡年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。

    至于这几个留着的独特发型，这种怪异的打扮，其实想想也没什么。也许家的企业文化就是这样，喜欢个张扬，说不定这样反而能设计出一个比较独特，有个的品牌LOGO，让优雅的品牌形象上一个新的台阶。

    而且最重要的是，家高老师的品多好，很多广告公司高价去挖，家都不理会，还是广告公司老板以朋友的身份邀请，家才答应的。看家这样的强，既有个，又有品，这样的做出来的方案和设计，一定不会差了。

    张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事就是把事往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个，往这里一坐，要是直接开谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办？如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受？方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱？

    想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办？忽悠！可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。就比如这样，介绍高老师的时候，直接开说她以前是服务于海尔集团的，家全球五百强，中国龙老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力？你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的层含义。

    先来一个无比牛的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。

    广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费？又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿？

    那么，有了之前的身份做参考，就可以证明家的价值了，家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧？别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧？这还是友价，因为高老师我们这些都是有品的，讲意的，没看那么多广告公司高薪去挖都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。

    我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗？我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为家那是随便忽悠，家忽悠的时候，每句话都是带有层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢！

    等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些的话说的况可能的确是实，但是完全是两码事儿。

    张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道：“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢？你记得我们次在夜店见面，你向那些孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法？”

    “对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。

    “我勒个去，你可真会忽悠。那这帮到底是怎么回事？那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿？”我还是觉得那个姓高的似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的吧？

    “老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过？比较有名的公司。”

    “我在可可乐做过。”

    “做什么职位？”

    “还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”

    “好。你看我怎么跟别介绍你。”

    “好啊，我看你怎么能


本章未完，请点击下一页继续阅读》》