万国红颜

坦然，“条件是摆在桌上的，不是堵在门的。您报得上去，我们就往下走；报不上去，也不用勉强。”

    谈到这里，桌上的条款已经改得密密麻麻。柯林斯正要合上本子，他却伸手按住了那份条款。

    “柯林斯先生，先别急着收。方才谈的，都是贵行买我们什么。我这儿还有一桩，是我们能替贵行挣什么的——您一并听完，再回去报，不迟。”

    柯林斯把本子重新摊开，笔也重新拿了起来。

    “您请讲。”

    彭家炜起身去厨房，片刻后端回来一只白瓷盘。盘子里两样点心：一只蜂蜜核桃挞，挞皮烤得金黄，核桃碎裹着一层亮晶晶的蜜；一只柠檬凝泡芙，泡芙皮膨得圆润，顶上凝的酸香先一步飘到了桌边。盘子是奥莱娜出门前特意摆好的，她回了对街的店里，点心却留在了这张谈判桌上。

    “先尝尝，再谈。”彭家炜把盘子推到柯林斯面前，“这家的烘焙坊，就在对街，叫花房烘焙坊。手艺叫奥莱娜，乌克兰姑娘，店开了两年，老客排着队。”

    柯林斯将信将疑地掰了半只核桃挞送进嘴里。挞皮酥得掉渣，蜂蜜的甜先漫上来，核桃的香在后托着，甜而不腻。柯林斯嚼得很慢，又端起沈清漪斟的那盏拼配红茶喝了一，眼睛微微一亮。

    “这一茶下去，挞的甜倒退了，茶香反倒上来了。”

    “行家。”沈清漪笑起来，“这正是我们要说的。茶是茶，点心是点心，可在客嘴里，它们是一回事。”

    彭家炜把话接到底。

    “贵行两家老铺子，卖了上百年的茶，客进门，买了茶就走，柜台上从不见一碟配茶的点心——不是规矩不许，是没想过。我的提议是联营：奥莱娜的点心，进贵行两家老铺子，做‘茶配点心’试卖。哪款茶配哪款点心，由清漪在专栏里一篇一篇写明白，铺子里摆品鉴的小碟，客先尝后买；铺子里再办小型的品鉴会，专栏替品鉴会招，品鉴会替专栏攒素材。网站往铺子里送，铺子往网站上送名声——两边导流，两边挣钱。”

    沈清漪把作的那一层也摊开了说：“试卖先走三个月，跟独家的期限对齐。两家铺子各腾一个柜台角，摆奥莱娜当现烤的点心，配茶的小碟免费尝，尝好了再买，卖不掉的当撤下，不留过夜货——老字号的招牌经不起一碟馊点心。品鉴会一月一场，在铺子里办，数不多，贵在，专栏提前一周发预告，会员里抽名额；会上用的茶和点心，回都在专栏里写明白。三个月下来，卖了多少、来了多少新客、专栏涨了多少访问，两本账都摆在桌上，再谈分成和长约。”

    沈清漪又补了两句细的：“一场的品鉴会，茶水贵行出，点心让奥莱娜按成本价供，赔赚先不论，先把场子办出名声。第二场起，两边的账都摆出来，该谁担谁担。老先生那边若问起花费，您就说：一场，是卖家请客探路，不动茶行的正账。”

    “连一场谁出钱，您都替我想到了。”柯林斯的笔尖顿了顿，又想起一桩，“品鉴会若是来的多了，铺子里站不开，场面反倒难看。”

    “所以才要抽名额。”沈清漪道，“专栏提前一周发预告，会员里抽，一场不超过二十。贵不贵多——来的手一杯茶、一碟点心，坐得下，聊得开。老先生们怕，先把‘’这一条，堵死在名额上。”

    “二十……”柯林斯把这个数记下来，点了点，“这个数，报上去能听。”

    柯林斯的笔停在本子上，半天没落下去。

    “彭先生的意思是……广告之外，再开一摊生意？”

    柯林斯把这一页新记的笔记从看到尾，长长出了一气，苦笑着摇。

    “沈小姐，彭先生，我把话说在前——广告那几条，我回去请示，还有几分把握。联营这一桩，进货、柜台、品鉴会，牵扯到铺子里的老师傅和董事会的章程，我连往上报的径都得想上一想。这一桩，我是真做不了主。”

    话说到这儿，柯林斯把笔搁下，手指在杯沿上转了半圈，声音压低了些。

    “还有一句不好听的，我也得先底。董事会里有两位老先生，一听‘网上’两个字就皱眉。联营要占柜台、要动老师傅的排班，他们若是联手说一句不合体统，这一桩，当场就能给否了。沈小姐若是肯在广告那先松一松，横幅的价往九百镑那边靠一靠，我回去说话，腰杆也硬些。”

    彭家炜没接话，只把茶壶往沈清漪手边推了推。

    沈清漪把文件夹打开，抽出夹在中间的两页纸，平平地推到柯林斯面前。一页是论坛近三个月的活跃时段，她用红笔圈过：工作的晚上八点到十点最挤，周末午后还有一波，帖子发出去，一个钟里回帖最密。另一页是会员的来路和留言，八千出的注册会员里，常冒说话的有两千多，专栏底下留长评的，多半写明了在哪家铺子买茶、买的哪一款、回去冲了几泡。

    “柯林斯先生，老先生们怕的，无非


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