万国红颜

，只有条件。你就当对面坐的是个来买茶叶的客，只不过他买的不是茶，是你的招牌。”

    “有你在旁边坐着，我就不慌?。”

    下午三点整，门铃准时响了。

    柯林斯准时得像块表。西装笔挺，发梳得一丝不苟，领带夹都是正的，手里还提了一罐未上市的拼配红茶做见面礼，罐身上连标签都还没有印全，只贴了一张手写的小签。彭家炜开门把让进来，柯林斯进门时先不动声色地把这栋宅子扫了一遍：玄关那面贴满论坛打印帖的软木板、窗台上奥莱娜送来的一盆薄荷。他大约原以为会见到一间学生气的出租屋，进门之后，端茶杯的手势先客气了三分。

    “沈小姐，彭先生，冒昧登门。”柯林斯在餐桌边坐下，寒暄得体，“贵站的名声，我在行里听过不止一回了。我们董事近来也常提起，说如今喝茶的都往网上去了，老字号不能光守着铺面。”

    坐下之后，柯林斯先说天气——七月里难得连晴几，就是云不长眼，出门雨伞墨镜都得备着。沈清漪笑着接了两句，说这样的天，正宜试新到的拼配茶。彭家炜在旁边听着：跟英国谈正经事，先把天气过一遍，是礼数，也是探脾气。

    “董事能这么想，是茶行的福气。”沈清漪替柯林斯斟茶，茶汤清亮，“柯林斯先生先喝茶。条件不急着摊，茶先喝透了，话才说得透。”

    柯林斯接连喝了两盏茶，夸了水，夸了茶，又夸了一回老宅子的格局，才从公文包里取出一份打印好的意向条款，双手推到沈清漪面前。

    推过去之前，柯林斯先赔了半句不是：董事会拟条款向来往严里写，若有不近处，还请别往心里去——条款是死的，总要商量着来。进可攻，退可守，老字号市场部练出来的本事。

    “那咱们就言归正传。茶行的意思，都在这份条款里了。”

    条件摊在餐桌上，白纸黑字，一共三条大的。首页顶部横幅广告位，468x60 的标准尺寸，按茶行给的价，九百镑 一月，锁一年；另设一个“名茶品鉴”专栏，每周一篇，专栏里出现的茶，必须先过茶行的眼，茶行点了才能发；独家条款是，网站一年之内不得再接其他任何茶类品牌的广告。

    彭家炜坐在旁边没出声，只把那份条款从到尾看了一遍，又推回沈清漪手边。他看得出来，柯林斯这三条，是拿老字号压的老打法：价钱给得不算低，可锁得死；专栏要过审，是要把笔杆子也攥过去；独家一年，是把沈清漪这一年的选择权一次买断。

    沈清漪一条一条看完，把那份条款轻轻推回去半寸。

    “专栏过审这一条，不行。”沈清漪给柯林斯续上茶，声音温温的，手却很稳。

    “广告是广告，文章是文章。专栏挂我的名字，写什么、怎么评，是我的事。贵行要是觉得某一篇不合适，可以不投那一周的广告，但不能改我的字。”

    柯林斯的笑容僵了一下，转向彭家炜，陪着笑。

    “彭先生，您看，专栏总得有个——”

    他正低研究那罐拼配茶的配料表，也不抬，打断道：“她是主理。网站、论坛、专栏，都是她的。我只管拍照片和修服务器。”

    话说得平平淡淡，分工、权限、责任却一刀切清——柯林斯在电话里听彭家炜科打诨时留下的那点轻慢，顷刻收得净净：这个看着吊儿郎当的年轻，正经起来，是另一副面孔。柯林斯把身子坐正了些，把“彭先生”三个字也叫得郑重了些。

    “那我们就一条一条谈。”

    谈判就这么一项一项地磨。

    独家先磨。

    柯林斯咬着一年不松，理由说得也在理：茶行投广告，最忌讳同行同页——这边刚把自家的拼配茶夸出花来，那边版面上挂着别家的招牌，董事那一关先就过不去。

    沈清漪给柯林斯续上茶，不急不恼。

    “一年太长。网站才做了多久，您也看见数据了——三个月之后是什么光景，谁都说不准。把我锁一年，锁的是您自己的选择。独家给三个月，只限英国茶品牌这一个类目，中国茶、本茶的广告不在其列。三个月后数据说话，好，续约优先给您；不好，您抽身也不疼。”

    柯林斯沉吟着，在本子上记了一笔，没说行，也没说不行——这是谈判桌上“可以往上报”的意思，在场三个都懂。

    彭家炜在旁边补了一句，分量却不轻。

    “柯林斯先生，独家这东西，是拿自由换的。自由值多少钱，得看这三个月里我们要推掉多少别家的询价。您回去跟董事算这笔账的时候，也替我们把这一页翻给他看。”

    柯林斯抬眼看了他一下，又在本子上添了一行字。

    再磨广告位。

    九百镑 包首页横幅，是柯林斯的开价。彭家炜把网站的访问数据打印件推过去，指着上面两行。

    “首页和论坛页不是一个价。首页进来的，是冲着专栏和茶席来


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