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第7章 东京的流浪者(第3/10页)
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了。
“设备是用来生产合格产品的，不是用来摆着给
看的。”
“没调试好，就不要急着上。”
陈国强松了一
气。
过去山本总喜欢强调设备能力。
沈砚舟则更在意实际订单和
货质量。
如今看来，这位新老板至少没有完全否定沈砚舟留下的管理方式。
会议结束以后。
林知夏回到办公室。
桌上摆着几份客户档案。
其中有工业控制设备企业。
有
密电子设备制造商。
还有几家具有军工背景的配套企业。
她翻开其中一份资料。
仔细阅读供应商审核记录。
质量体系。
材料追溯。
模具管理。
批次记录。
付表现。
她看得十分认真。
旁边的助理忍不住问：
“林总。”
“您当初买砚诚，主要是看中这些客户？”
林知夏点
。
“当然。”
助理有些疑惑。
“可是土地子公司那块地……”
林知夏笑了。
“那块地值多少钱？”
助理报出一个估算数字。
林知夏轻轻摇。
“土地值钱。”
“但真正难得的，不是土地。”
她将客户名单放在桌上。
“你知道沈砚舟当年为了进
这些客户的供应链，花了多少时间吗？”
助理摇。
林知夏继续说道：
“有的客户，他跑了三年。”
“有的客户，连续打样十几次。”
“有的客户，最开始连他的报价都不愿意看。”
“可最后，他还是拿下来了。最新地址Www.ltx?sba.m^e”
她指着其中一家企业。
“这家公司有防务配套业务。”
“我们以前想接触，一直没有合适的切点。”
“砚诚虽然只提供部分塑胶结构件，但它已经通过了客户的供应商审核。”
“这就是机会。”
助理恍然大悟。
“您想通过砚诚，进更大的军工配套供应链？”
林知夏点。
“但不能急。”
“原来的供应商资格、质量体系和客户关系，都要保留。”
“我们可以用自己的模具厂、原材料公司和物流渠道提供支持。”
“再逐步争取新的产品项目。”
她停顿了一下。
“不是买下一家公司，就自动拥有所有客户。”
“客户愿不愿意继续合作，还得看我们能不能把产品做好。”
助理点。
“明白。”
林知夏望着客户名单。
眼神里渐渐浮现出兴奋。
她已经能够想象，这些客户将来会给自己的产业体系带来怎样的机会。
砚诚不仅是一家塑胶厂。
它还是一张通往更大工业市场的场券。
而沈砚舟，正是替她拿到这张场券的。
接下来的几年。
林知夏逐步整合旗下企业。
砚诚负责部分密塑胶件生产。
模具公司负责设计、制造和维修。
原材料贸易公司统一采购符合客户要求的材料。
物流公司负责运输与付协调。
她没有急着更换砚诚的老员工。
反而保留了陈国强、李美玲、刘德明等骨
。
在完成新的客户审核和项目验证以后，砚诚逐渐进更多工业与防务配套项目。
订单不断增加。
利润也随之增长。
后来，林知夏回想起当初那笔收购时，曾经对助理说过一句话：
“我最初确实是为了沈砚舟，才特别留意砚诚。”
“但真正决定买下来，是因为这家公司值得买。”
她望着窗外。
轻轻补充了一句：
“只是可惜。”
“他自己不要了。”
“四、一个不想再做生意的”
十一月。
沈家老屋。
上午十点四十分。
阳光从窗帘缝隙里照进卧室。
沈砚舟躺在床上。
没有起床。
手机已经响了三次。
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“设备是用来生产合格产品的，不是用来摆着给
看的。”
“没调试好，就不要急着上。”
陈国强松了一
气。
过去山本总喜欢强调设备能力。
沈砚舟则更在意实际订单和
货质量。
如今看来，这位新老板至少没有完全否定沈砚舟留下的管理方式。
会议结束以后。
林知夏回到办公室。
桌上摆着几份客户档案。
其中有工业控制设备企业。
有
密电子设备制造商。
还有几家具有军工背景的配套企业。
她翻开其中一份资料。
仔细阅读供应商审核记录。
质量体系。
材料追溯。
模具管理。
批次记录。
付表现。
她看得十分认真。
旁边的助理忍不住问：
“林总。”
“您当初买砚诚，主要是看中这些客户？”
林知夏点
。
“当然。”
助理有些疑惑。
“可是土地子公司那块地……”
林知夏笑了。
“那块地值多少钱？”
助理报出一个估算数字。
林知夏轻轻摇
。
“土地值钱。”
“但真正难得的，不是土地。”
她将客户名单放在桌上。
“你知道沈砚舟当年为了进
这些客户的供应链，花了多少时间吗？”
助理摇
。
林知夏继续说道：
“有的客户，他跑了三年。”
“有的客户，连续打样十几次。”
“有的客户，最开始连他的报价都不愿意看。”
“可最后，他还是拿下来了。最新地址Www.ltx?sba.m^e”
她指着其中一家企业。
“这家公司有防务配套业务。”
“我们以前想接触，一直没有合适的切
点。”
“砚诚虽然只提供部分塑胶结构件，但它已经通过了客户的供应商审核。”
“这就是机会。”
助理恍然大悟。
“您想通过砚诚，进
更大的军工配套供应链？”
林知夏点
。
“但不能急。”
“原来的供应商资格、质量体系和客户关系，都要保留。”
“我们可以用自己的模具厂、原材料公司和物流渠道提供支持。”
“再逐步争取新的产品项目。”
她停顿了一下。
“不是买下一家公司，就自动拥有所有客户。”
“客户愿不愿意继续合作，还得看我们能不能把产品做好。”
助理点
。
“明白。”
林知夏望着客户名单。
眼神里渐渐浮现出兴奋。
她已经能够想象，这些客户将来会给自己的产业体系带来怎样的机会。
砚诚不仅是一家塑胶厂。
它还是一张通往更大工业市场的
场券。
而沈砚舟，正是替她拿到这张
场券的。
接下来的几年。
林知夏逐步整合旗下企业。
砚诚负责部分
密塑胶件生产。
模具公司负责设计、制造和维修。
原材料贸易公司统一采购符合客户要求的材料。
物流公司负责运输与
付协调。
她没有急着更换砚诚的老员工。
反而保留了陈国强、李美玲、刘德明等骨
。
在完成新的客户审核和项目验证以后，砚诚逐渐进
更多工业与防务配套项目。
订单不断增加。
利润也随之增长。
后来，林知夏回想起当初那笔收购时，曾经对助理说过一句话：
“我最初确实是为了沈砚舟，才特别留意砚诚。”
“但真正决定买下来，是因为这家公司值得买。”
她望着窗外。
轻轻补充了一句：
“只是可惜。”
“他自己不要了。”
“四、一个不想再做生意的
”
十一月。
沈家老屋。
上午十点四十分。
阳光从窗帘缝隙里照进卧室。
沈砚舟躺在床上。
没有起床。
手机已经响了三次。
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