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第5章 第二次心动（下）(第11/14页)
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“我？”
“对。”
沈洛妮认真说道：
“我懂贸易。”
“你懂工厂。”
“你负责生产能力、成本和
付。”
“我负责客户开发、商务谈判和国际贸易。”
“我们两个一起做。”
沈砚舟看着她。
过了很久。
他笑了。
“好。”
沈洛妮伸出手。
“合作愉快。”
沈砚舟握住她的手。
“合作愉快。”
沈洛妮却没有松开。
她笑着说道：
“沈老板。”
“不过这次合作，我还有一个条件。”
沈砚舟问：
“什么条件？”
“出差的时候。”
“你要陪我。”
沈砚舟笑了。
“这是公事还是私事？”
沈洛妮眨了眨眼睛。
“都有。”
“七、国际市场”
七月初。
八王子。
砚诚公司会议室。
一张巨大的世界地图挂在墙上。
地图上，几个国家和地区被红色记号笔圈了出来。
沈洛妮站在地图前。
手里拿着一份资料。
沈砚舟坐在会议桌旁。
山本健一、陈国强、李美玲以及其他相关
员也在场。
沈洛妮开始介绍海外市场开发计划。
“我们初步筛选了几家潜在客户。”
“第一类，是工业控制设备制造商。”
“第二类，是电子设备外壳采购商。”
“第三类，是部分汽车零部件配套企业。”
她指着地图。
“其中几家客户愿意安排面谈。”
“但目前还没有正式采购合同。”
沈砚舟点
。
“这一点要说清楚。”
“我们这次出去，是开发客户。”
“不是去收订单。”
沈洛妮笑了笑。
“没错。”
山本健一翻看资料。
“沈小姐。”
“这些客户对生产设备有什么要求？”
沈洛妮回答：
“部分客户希望供应商具备较大的注塑产能。”
“但也有客户更看重质量体系和
付稳定
。”
山本抬起
。
“这就是我之前说的。”
“如果我们有更多大型机器，谈判会容易很多。”
沈砚舟没有反驳。
他只是说道：
“所以这次出去，也要重点了解客户的真实需求。”
“看看他们究竟需要什么设备。”
“需要多少产能。”
“采购周期多长。”
“能不能形成稳定订单。”
山本点
。
“明白。”
沈砚舟继续说道：
“如果客户需求确实足够大，我们回来以后就重新讨论设备投资。”
山本看着他。
“您愿意买两台？”
沈砚舟笑了笑。
“如果订单撑得起来，两台算什么？”
“十台都可以讨论。”
会议室里响起一阵笑声。
沈砚舟收起笑容。
“但前提是，我们知道买回来以后，靠什么还钱。”
山本轻轻点
。
没有再争辩。
会议结束后。
沈砚舟将陈国强、李美玲和刘德明留下。
“我和洛妮出差期间。”
“工厂
常生产不能
。”
陈国强点
。
“沈总放心。”
沈砚舟继续说道：
“陈国强负责生产现场协调。”
“李美玲负责质量管理。”
“刘德明负责仓库和出货。”
“山本负责设备、模具和工艺技术。”
“各部门按原有职责运作。”
几个
点。
沈砚舟补充道：
“涉及客户价格、合同变更、重大采购、设备投资和资金支付的事
，仍然要经过我确认。”
“
常正常生产，不需要什么事都等我回来。”
“但重大事项不能擅自决定。”
陈国强回答：
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