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第17章 金星罐头厂2(第2/3页)
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王强说着话就侧过身来伸手揽住了柳艳的纤腰，一只手顺着她圆滚滚的大白腿一路摸了上去。
“不要这是办公室呢。”
“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。
也就是五六分钟的样子，李强过足了手足之瘾后，杨
国带着一个
走了进来，来五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。
“周厂长。”柳艳见到来就站起身来招呼道。
“这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。”杨国在一边介绍道。
“周厂长你好，我叫李强。”李强伸出手和周万新握了一下。
“你好。”周万新点点
，坐下后直接问道：“李先生哪里高就？”
“我刚刚高中毕业。”
“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。
李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的
道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”
“百分之十的提成是不是太多？”
“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”
“小柳你去按李先生说的起
一分协议。”更多
彩
十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”
李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐的样子，罐底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。
‘内部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星。
几个面面相觑，这什么意思？
周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过，用不解的目光望着李强。
李强用铅笔点了点这四个字，说：“罐厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
说完，看着柳艳道：“艳姐之前说过你们也打过广告，但
碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
这话周万新听，特别听！他就是部队下来的嘛！
杨国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
这么多年来，民群众对部队的感
和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就吃吧？”
“不是吃的问题。”
李强笑了笑，问了一个不相
的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
“学习文化知识啊！这还用问。”杨国说。
“学了文化知识又是为什么？”
这一次李强自问自答，顿了顿，说：“还不是因为，大学生出来就包分配，就是部身份，工资、福利、分房、户，都有好处。”
几个大被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，说白了，‘高一等’。”
李强这继续说：“罐重新包装，印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高一等，但能买到一份高一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐，就不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话说出来，三个大听得都有点愣神。
一来，没想到李强一个中学生，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，结合他们自身的经历，想想他说的的确有道理。
所谓的‘特权’、‘高一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别强。
就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争
。
说白了，不就是那种‘我比其
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“不要这是办公室呢。”
“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。
也就是五六分钟的样子，李强过足了手足之瘾后，杨
国带着一个走了进来，来五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。
“周厂长。”柳艳见到来
就站起身来招呼道。
“这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。”杨
国在一边介绍道。
“周厂长你好，我叫李强。”李强伸出手和周万新握了一下。
“你好。”周万新点点
，坐下后直接问道：“李先生哪里高就？”
“我刚刚高中毕业。”
“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。
李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的
道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”
“百分之十的提成是不是太多？”
“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”
“小柳你去按李先生说的起
一分协议。”更多彩
十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”
李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐
的样子，罐底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。
‘内部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星。
几个
面面相觑，这什么意思？
周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过
，用不解的目光望着李强。
李强用铅笔点了点这四个字，说：“罐
厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
说完，看着柳艳道：“艳姐之前说过你们也打过广告，但
碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐
厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
这话周万新
听，特别听！他就是部队下来的嘛！
杨
国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
这么多年来，
民群众对部队的感和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点
，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就吃吧？”
“不是吃的问题。”
李强笑了笑，问了一个不相
的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
“学习文化知识啊！这还用问。”杨
国说。
“学了文化知识又是为什么？”
这一次李强自问自答，顿了顿，说：“还不是因为，大学生出来就包分配，就是
部身份，工资、福利、分房、户，都有好处。”
几个大
被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，说白了，‘高
一等’。”
李强这继续说：“罐
重新包装，印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高一等，但能买到一份高一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐，就不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话说出来，三个大
听得都有点愣神。
一来，没想到李强一个中学生，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，结合他们自身的经历，想想他说的的确有道理。
所谓的‘特权’、‘高
一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别强。
就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争
。
说白了，不就是那种‘我比其
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