日光女神

是十

    分的广大，甚至不会比作系统的市场差多少，但是至今为止我都没有想到把庞

    大的用户群变成盈利的模式。像微软能卖作系统，但我总不可能卖搜索引擎啊。

    现在雅虎已经有接近２００万的活跃用户，但广告收依然很少，根本弥补不了

    支出。」

    网络推广的核心就是前期免费铺市场，扩大用户群，然后后期想法子变现，

    像后世中国的腾讯和３６０等都做得很优秀。

    但这条路现在还处于探索阶段，杨致远看着烧钱的速度简直是觉得触目惊心，

    真不知道怎样才能把花出去的钱赚回来。

    孔光道：「但我相信杨总心里面一定会有主意和办法处理这些事。」

    杨致远点道：「我现在有一个想法，雅虎不能只做一个网上黄页质的分

    类检索业务，而是要做一个，或许也可以叫上网的门户。我希望所有上网的

    连接网络的第一件事就是登陆雅虎，然后通过雅虎再连接到其他的网站。」

    这就是门户网站的概念了，能在９０年代中期就想到这些，杨致远不愧是一

    代ＩＴ奇才。

    雅虎或许不是第一个尝试做门户网站的公司，但肯定是最早成功的一个。

    孔光提议道：「这个想法很好，雅虎本来就有分类检索的页面基础，在这

    个基础上扩充很方便。而且，或许你可以考虑把电子邮箱的业务也添加进网站，

    增加用户粘度。」

    杨致远顿时眼前一亮，但马上就皱眉道：「这是个好主意，但是要增加电邮

    业务的话我们的服务器估计支撑不住了。」

    孔光则笑道：「那增加服务器就是，公司业务扩展所需要的资金，我可以

    提供。」

    杨致远有点迟疑的道：「孔总，你若是再投钱进来，但我不敢保证多久才能

    回本啊。」

    孔光淡淡的道：「我前期投的那些你应该花得差不多了吧，即使是我不

    再投，你下半年也肯定得想办法融资的。既然这样，不如我再投好过了。」

    杨致远神色犹疑，没有答话。

    孔光又道：「我知道杨总你担心什么，怕自己权被稀释然后公司被我控

    制？那我们可以签订一个详细的协议，无论我权占比多少，但绝不涉雅虎的

    常运营。对雅虎的事务，我只有建议权但没有决策权，那杨总应该可以放心了

    吧？」

    他顿了顿，又道：「还有，我也可以承诺，如果我需要卖出雅虎份变现，

    那同等条件下必须优先考虑把份卖给你，这样的话外也不能绕过你控制雅虎

    了。」

    这样的条件很优厚了，毕竟现在雅虎还是个小公司，杨致远便点，诚恳的

    道：「那真是感谢孔总的支持了，想不到你竟然会对雅虎这么有信心。」

    孔光则笑道：「我只是对自己的眼光有信心。对了，既然我作出了这样的

    承诺，那对等的也希望杨总承诺在雅虎需要融资时，同等条件下我有优先权。」

    杨致远自然点应允。

    孔光前世可是金融圈子的，他清楚记得，就在一年之后的１９９６年，

    本银软集团的孙正义强势进驻纳斯达克，其中就有６０００万美元砸到需要融资

    的雅虎上，成为雅虎的大东之一。

    而这笔投资，在雅虎上市后价值就翻了好几倍，成为了风投的一个成功的范

    例。孙正义也凭借纳斯达克泡沫化的东风，曾一举攀上福布斯世界富豪榜的前十

    名。

    他在雅虎身上花了这么多心血，岂容本银软来摘桃子！？

    此时，孔光又道：「对了，我还有一点可以帮忙。我是网景公司的大东

    之一，我会建议网景浏览器的主页增加一个搜索的功能，直接链接到雅虎的网站

    上。」

    现在微软的ＩＥ还没问世，网景浏览器就是市场上的绝对霸主，垄断了大部

    分用户的个电脑。如果能让网景浏览器增加这样一个链接，那就意味着所有用

    图形作系统上网的用户都会把雅虎作为搜索引擎的第一选择，那蕴含的潜在用

    户简直就是炸。

    杨致远眼睛都亮起来了，不自禁的握住孔光的手，连声道：「那真是太

    感谢孔总了，谢谢！谢谢！」

    孔光笑而不语。

    其实，这本来就是原历史上杨致远在不久的将来自己想到的办法，孔大少爷

    不过是拾牙慧而已。

    离开了雅虎，孔光和几个手下吃过晚饭，顺便开了个简短的会议。

    一个高管


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