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第46章 母女的裂痕(第3/6页)
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一半的美式咖啡，杯缘有
红印，而通常林雪只在两种
况下会在谈判前喝半杯咖啡：极度紧张，或者极度兴奋。
“看来你们提前聊过了。”林婉在
儿旁边坐下，翻开文件夹。
“运营权移
的时间表过了。”顾泽把刚出炉的条款
案推过去，“三个争议点，营收分成计算基数用净营业额的十二个百分点，招商团队派驻比例保留百分之四十，品牌授权期限三年一续。林雪已经确认过。”
林婉快速翻看了几页，目光停在其中一条数字上。“营收分成改成十五。”
“妈，十二是我们刚才反复测算的合理值，”
“雪儿。”林婉的声音很轻很柔。
“妈，我是认真的。这个项目我从
到尾跟了半年，每一个数字我都比你知道得更
确。十二点五是最优值，超过十三我们的现金流模型会有零点四个百分点的偏差，”
“偏差在签约前可以内部校准。外部谈判应该给对方留下让步空间，没必要在第一个数字上踩太硬。”
“你教我‘稳住谈判’的技巧”，林雪的声音开始带刺，“可是他刚才跟我说，三个争议点最好从最难的开始，否则前两个都解决了，第三个卡住不止
费时间，你们两边都会觉得对方没有诚意。所以我没有按你教的做。我按他教的做。然后第三个解决了。”她把笔记本电脑屏幕转过来对着林婉，声音忽然收住了，用一种很平的语气收尾，“你看数据吧。我出去透透气。”
她站起来。
椅子在地板上滑开时发出很短的一声，然后高跟鞋走出会议室，门在她身后轻轻关上。
林婉看着儿消失在磨砂玻璃后面的侧影，沉默了片刻。
然后她摘下眼镜，从包里掏出绒布慢条斯理地擦拭镜片。
擦完之后她重新戴上，把儿屏幕上的数据一行一行看完。
然后抬起看着顾泽。
“我儿说服了你，你用第三项的让步换到了前两项的主动权。她以为自己赢了。”她把文件翻到最后一页，儿用钢笔签的缩写，“但她没看出来你省掉的是什么。你省掉了品牌授权三年后必须解释具体续约条件这一条。她没发现。你把这个藏在页脚了。”
顾泽没有否认。
“所以我儿自以为自己能跟你谈判，她还需要时间。”林婉把文件夹合上，“我替她道个不必要的歉。感谢你没有当场反驳她。但也想让你知道，我看得到你没让她看到的东西。关于接下来的合作，我可以接受十二。但有一个对应条件：这条三年续约条款到最后一步之前不公示。我儿需要保持职业尊严，她在这张桌上成长了。”
“成。”
林婉站起来伸出手。握手时力度恰到好处，不多不少的两秒。她走到门停了一下，没有回。
“你有没有发现我儿看你的眼神和以前不一样。”
“没注意。”
“撒谎。”她拉开门走了出去。
【顾泽别墅】 周二 19：15
夏薇把最后一道菜端上餐桌。清蒸鲈鱼、凉拌黄瓜、番茄蛋汤。三菜一汤，两个
的晚餐。但今晚多了一副碗筷。
“她几点到。”
“七点半。”夏薇擦了擦手在椅子上坐下，“她说今天想早点来。下午发消息的时候在手机里打了很长一段话，最后删了，只发了四个字：今晚我来。”
顾泽没有说话。夏薇夹了一块鱼放在他碗里。
“她今天紧张。不只是因为今晚。还因为上次在我家，她说‘姐我回不去了’。那句话不是对你说的，是对我说的。她以前不会叫我只叫姐，她叫夏薇或者薇薇或者你知道她怎么叫。上次那晚是第一次。”她把筷子放下，“她知道今晚要来的时候，可能也跟自己说了类似的话。她不知道今晚会发生什么，但一定比上次更坦诚。你见到她的时候不要客气，但也不要太凶。她骨硬，脾
全在嘴上，但心比你看到的软很多。”
门铃响了。
夏琪站在玄关。
蓝色连衣裙，平底鞋，发散着，没有化妆。手里拿着一束白色洋桔梗。她换好拖鞋走进来径直走到夏薇面前，把花递过去。
“给你的。”
夏薇接过花愣了一下。“给我的。”
“上次在你家，你泡菊花茶给我喝。我没谢你。这束花是谢你的。”
夏薇低看了看手里的白色洋桔梗，又抬看着妹妹素颜的脸。
然后她转身去厨房拿花瓶，背影很稳，但拿花瓶的手指在陶瓷花瓶壁上轻轻蹭了一下。
晚餐是三个。夏琪吃了两碗饭，没转杯子。她把番茄蛋汤里的蛋花一片片捞到碗里吃
净，然后擦了擦嘴。
“上次在你们家这个桌上，是你们请我吃饭。那时候我说我想试一次，跟你们一起。今天换了位置。不是我约他，是你们约我。所以我买了花。”
她看着顾
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红印，而通常林雪只在两种况下会在谈判前喝半杯咖啡：极度紧张，或者极度兴奋。
“看来你们提前聊过了。”林婉在
儿旁边坐下，翻开文件夹。
“运营权移
的时间表过了。”顾泽把刚出炉的条款案推过去，“三个争议点，营收分成计算基数用净营业额的十二个百分点，招商团队派驻比例保留百分之四十，品牌授权期限三年一续。林雪已经确认过。”
林婉快速翻看了几页，目光停在其中一条数字上。“营收分成改成十五。”
“妈，十二是我们刚才反复测算的合理值，”
“雪儿。”林婉的声音很轻很柔。
“妈，我是认真的。这个项目我从
到尾跟了半年，每一个数字我都比你知道得更确。十二点五是最优值，超过十三我们的现金流模型会有零点四个百分点的偏差，”
“偏差在签约前可以内部校准。外部谈判应该给对方留下让步空间，没必要在第一个数字上踩太硬。”
“你教我‘稳住谈判’的技巧”，林雪的声音开始带刺，“可是他刚才跟我说，三个争议点最好从最难的开始，否则前两个都解决了，第三个卡住不止
费时间，你们两边都会觉得对方没有诚意。所以我没有按你教的做。我按他教的做。然后第三个解决了。”她把笔记本电脑屏幕转过来对着林婉，声音忽然收住了，用一种很平的语气收尾，“你看数据吧。我出去透透气。”
她站起来。
椅子在地板上滑开时发出很短的一声，然后高跟鞋走出会议室，门在她身后轻轻关上。
林婉看着
儿消失在磨砂玻璃后面的侧影，沉默了片刻。
然后她摘下眼镜，从包里掏出绒布慢条斯理地擦拭镜片。
擦完之后她重新戴上，把
儿屏幕上的数据一行一行看完。
然后抬起
看着顾泽。
“我
儿说服了你，你用第三项的让步换到了前两项的主动权。她以为自己赢了。”她把文件翻到最后一页，儿用钢笔签的缩写，“但她没看出来你省掉的是什么。你省掉了品牌授权三年后必须解释具体续约条件这一条。她没发现。你把这个藏在页脚了。”
顾泽没有否认。
“所以我
儿自以为自己能跟你谈判，她还需要时间。”林婉把文件夹合上，“我替她道个不必要的歉。感谢你没有当场反驳她。但也想让你知道，我看得到你没让她看到的东西。关于接下来的合作，我可以接受十二。但有一个对应条件：这条三年续约条款到最后一步之前不公示。我儿需要保持职业尊严，她在这张桌上成长了。”
“成
。”
林婉站起来伸出手。握手时力度恰到好处，不多不少的两秒。她走到门
停了一下，没有回。
“你有没有发现我
儿看你的眼神和以前不一样。”
“没注意。”
“撒谎。”她拉开门走了出去。
【顾泽别墅】 周二 19：15
夏薇把最后一道菜端上餐桌。清蒸鲈鱼、凉拌黄瓜、番茄蛋汤。三菜一汤，两个
的晚餐。但今晚多了一副碗筷。
“她几点到。”
“七点半。”夏薇擦了擦手在椅子上坐下，“她说今天想早点来。下午发消息的时候在手机里打了很长一段话，最后删了，只发了四个字：今晚我来。”
顾泽没有说话。夏薇夹了一块鱼放在他碗里。
“她今天紧张。不只是因为今晚。还因为上次在我家，她说‘姐我回不去了’。那句话不是对你说的，是对我说的。她以前不会叫我只叫姐，她叫夏薇或者薇薇或者你知道她怎么叫。上次那晚是第一次。”她把筷子放下，“她知道今晚要来的时候，可能也跟自己说了类似的话。她不知道今晚会发生什么，但一定比上次更坦诚。你见到她的时候不要客气，但也不要太凶。她骨
硬，脾全在嘴上，但心比你看到的软很多。”
门铃响了。
夏琪站在玄关。
蓝色连衣裙，平底鞋，发散着，没有化妆。手里拿着一束白色洋桔梗。她换好拖鞋走进来径直走到夏薇面前，把花递过去。
“给你的。”
夏薇接过花愣了一下。“给我的。”
“上次在你家，你泡菊花茶给我喝。我没谢你。这束花是谢你的。”
夏薇低
看了看手里的白色洋桔梗，又抬看着妹妹素颜的脸。
然后她转身去厨房拿花瓶，背影很稳，但拿花瓶的手指在陶瓷花瓶壁上轻轻蹭了一下。
晚餐是三个
。夏琪吃了两碗饭，没转杯子。她把番茄蛋汤里的蛋花一片片捞到碗里吃净，然后擦了擦嘴。
“上次在你们家这个桌上，是你们请我吃饭。那时候我说我想试一次，跟你们一起。今天换了位置。不是我约他，是你们约我。所以我买了花。”
她看着顾
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