乡村多娇需尽欢

透气好，很受一些讲究的喜欢。”张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的合作？哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”

    何穗香听着，思路渐渐打开。

    是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？

    分散风险，多条腿走路。

    高端产品用心筛选的本地优质原料，打造特色；中低端产品则广开渠道，寻找价比更高的替代供应商。

    她格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。回到厂里，她立刻行动起来。

    首先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。

    虽然量很少，但足够她挑选最熟练的工，心织造一批高档的“农家土布”系列。

    其次，她给钱长下了死命令：停止对原供应商的一切“额外”许诺。

    同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小，只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。

    差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。

    最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨会议。

    她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突的决心和已经着手进行的尝试。

    “姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”

    她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的心。

    工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。

    钱长那边，最初进展不顺，碰了不少钉子。

    但何穗香没有责怪，反而鼓励他继续尝试。

    终于，在联系到邻省一家因为通不便、产品积压的中型棉纺厂时，出现了转机。

    对方正愁销路，对何穗香这边虽然量不大但稳定的订单很感兴趣，给出的价格比原来那家国营厂还略低，质量却更稳定。

    第一批新原料进厂时，何穗香亲自检验，确认无误后，才投生产。

    与此同时，那批用本地优质棉纱织造的“特供布”也完成了，布面光滑密实，手感柔软，带着一天然的棉香。

    何穗香带着样品，在洛明明的脉引荐下，成功打了省城一家专营高档面料和成衣的店铺，对方对这批带有“乡土特色”却品质上乘的布料很感兴趣，下了试订单。

    原料危机，被何穗香以“分散采购、打造特色、稳定心”的组合拳巧妙化解。

    她没有选择硬碰硬，也没有屈服于潜规则，而是充分发挥了自己了解生产、懂得变通、以及一旦决定就坚持到底的格特点，在困境中找到了新的出路。

    纺织厂的机器，再次欢快地轰鸣起来，声音似乎比以往在车间里，看着工们专注工作的身影，轻轻舒了气。

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    洛明明的战场，不在某条具体的街巷，也不在某间轰鸣的车间，而在更广阔也更凶险的商业际场与心博弈中。

    她坐镇后方，调动着洛家残存却依旧可观的脉资源，为张红娟和何穗香的前线提供支持，同时，也在小心翼翼地拓展着新的疆域。

    最近，一个名字频繁地出现在她的社圈和生意洽谈中——王福来。

    清水集团的董事长，明面上是热衷慈善、碑颇佳的企业家，实际上，在洛明明这个圈层里，几乎都心知肚明，他是本省黑道势力“黑虎帮”真正的幕后掌控者，一个典型的、披着羊皮的狼，伪君子中的伪君子。

    这样一个物，突然主动向洛明明伸出了橄榄枝，表示很欣赏她的魄力，愿意在生意上“多多关照”。

    不仅亲自牵线，介绍了几个实力不错的布料批发商和成衣加工厂客户，还暗示可以在一些“手续审批”、“地方关系”上提供便利。

    天上不会掉馅饼，尤其是王福来这种扔出来的。

    洛明明没有立刻拒绝，也没有欣喜若狂地接住。

    她穿着得体昂贵的旗袍，坐在自己心布置的会客室里，脸上挂着恰到好处的、属于前洛家大小姐的矜持与疏离的笑容，接待了王福来派来的心腹，也亲自赴了几次有王福来手下核心物在场的饭局。

    她仔细地观察，耐心地倾听。


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