北方的天空

门。让尚鸿始料不及的是，自己这个部门，与自己临座的，是位时髦优雅的年轻子。一秀发瀑布一样披洒在肩，雅致的脸颊上一双靓丽明眸楚楚动，瞬间扫视了尚鸿的全部。大翻领的白色职业上装衬托着窈窕的身材，优雅迷的气质让尚鸿有些不好意思地与这位同事打招呼，然后赶紧熟悉产品资料。子却很大方，温柔地递过名片。

    “新来的吧！这是我名片。认识一下。”

    韩香影，一个非常动听的名字，象本一样出色。在尚鸿眼里，这是位永远时尚，永远优雅的子，温婉谈吐间，透露着内心的聪颖细敏。尚鸿心底想起了少年时电影里年轻的归国华侨子的身影，那也没有眼前的韩香影时髦漂亮。隐隐约约的，尚鸿觉得这样的子似乎距离自己很遥远。

    尚鸿克制了一切杂念，他要真正融这里，成为一个出色的职业经理。

    由于公司刚进中国大陆市场，力缺乏，尚鸿这个新员工几乎是边培训边工作。虽然

    销售助理的职位和薪水比别低不少，但对于一个国企出来的穷光蛋已经相当不错了。尚鸿根本不计较背对背的薪水等问题。每天配合着同事到用户单位讲解，送资料。尚鸿觉得最受益的还是赶上了一次有规模的会，几十家国营企业的技术负责将齐聚香格里拉大酒店，尚鸿全力以赴，生怕有半点闪失。从准备资料到协助布置场地，发送邀请函，尚鸿都积极参与，对外企的行事风格和企业文化有了彻底的认识。直到会议召开，一切顺利。

    看着台上韩香影幽雅得体地介绍着公司最新的工业产品，尚鸿很感慨自己没能早走出国企，与这些同龄并肩工作。看看自己新印的名片，自己的英文名字，什么时候自己成了假洋鬼子了？

    散会后，空旷豪华的大厅里，只有尚鸿一个闷和酒店服务员忙活。所有同事也消失了，同事无所谓，男的竟然也没有帮忙的，让尚鸿很窝火。快收拾一半，民用产品部的同事郑杰才和一位司机进来，总算有了一个帮手。从这个小事上，尚鸿对郑杰印象不错。

    尚鸿没有怨恨，毕竟自己出来乍到的，而且还没有转正。尚鸿投的惊的勇气与努力，别三个月试用期，他两个月便提前转为正式员工。也拥有了第一个传呼机，第一套职业西装。看到镜子里帅气的自己，尚鸿觉得自己的事业算起步了。

    当尚鸿真正开始独立见客户的时候，才知道这份市场工作远没有自己想象的简单。初次的一个客户，就让尚鸿碰了一鼻子灰。本来尚鸿是约好了与这家国企的技术副总见面的，到地方等了半个小时才见到这个负责。尚鸿想既然这位领导曾经参加过会，应该对产品还能接受。没想到这位领导大嘴一咧，竟然快谩骂了：“什么外企，你们这些年轻的不上进，怎么尽帮着外国企业挣钱。会那天我去了，一个个不正经说话，要不就说中国话，要不就说英文，咱们也不是听不懂。跟假洋鬼子似的，唬我们没见过世面啊！”

    尚鸿满脸通红，没想到自己心准备的计划全套了，只好一再道歉。可最终也没能取得什么进展。看来要不是这位领导心不好，要不就是会被哪位同事得罪了。算自己倒霉吧，尚鸿落寞地回到了办公室。郑杰见尚鸿一脸低沉，走近询问况。

    “你才哪到哪啊！哥们见多了！哪有不挨磕的！要不你跟老总说到我们民用部！”

    郑杰关切地说。

    “他母亲的！我就不信邪！就是去你那我也得开和以后再过去！”

    尚鸿恨恨地

    说。

    “有种，我就说你行嘛！”

    郑杰有也不知道是开玩笑还是真的佩服尚鸿。

    第二天，尚鸿依旧继续跑动客户，只是有了被扁的心理准备。还不错，没有被客户直接拒绝，但是提到采购计划，客户立刻打起了哈哈。也许真的没有技改项目，尚鸿开始怀疑自己的判断了。

    继续努力！尚鸿不遗余力地跑动，拜访客户，每天都是中午最后一个回公司吃饭，下午最早出门，晚上最后离开。虽然任务并不重，但对于初行当的尚鸿来说，任务数字象一座大山压得喘不过气来。尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有找你谈话了。尚鸿每天周而复始的拜访客户，虽然送了不少公司的美礼品出去，但依旧一次次被各种理由拒绝。尚鸿明显感觉到累，也感觉到国企的不景气。现在大部分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难道自己所学这辈子就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混。

    就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客户打算了解一下一个系列产品的技术细节。尚鸿知道，这是家大中型企业，有几千，效益还可以。当见面的时候，还是出现了尚鸿没有预料到的问题。

    “就这么多钱，就想买你们的数控设备。


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