逍遥金鳞

    研究所的高级技术主管的确需要增加了，毕竟这么多品种同时开展研究工作，再过一段时间进临床的时候，实验室医院加上学校三摊开，公司只有杨婉和吴晓云两个能管理好课题，即使加上杨宇的话，也才三个，显然是不够的。?╒地★址╗发布页w{ww.ltx?sdz.CＯＭ

    所以萧遥立即给杨宇打了电话，听得出来，他在学校里也忙得不可开的，听了萧遥的话，他也赞同立即寻找手。

    听到萧遥把这个光荣而艰巨的任务又丢给他，杨宇一下子郁闷之极，敲榨了萧遥一顿聚餐才挂了电话。

    正好在十七楼，萧遥回身又跑进了王老儿和孙教授的办公室，将研究所招高级技术管理员的事给孙教授讲了，请他也帮着留意一下，毕竟他的学生多，他的消息来源也比杨宇多多了。

    三月十八，蓉都东郊龙泉区，桃花初绽，游如织。

    同，金龙药业全国经销商大会在龙泉区的海天大酒店盛大开幕！来自全国各省市一百来家重点经销商共三百多济济一堂，共襄盛举！

    其实早在三月十五，全国各省的重点经销商就先后到达了蓉都。如同在蓉都召开的糖酒会一样，真正的工作就是在这几天做完了的，萧遥跟公司所有高层全体出动，一个个房间去拜访客户，私下沟通流，洽谈业务。所有的政策，包括到底今年该省的独家代理权定给哪家，保证金大体多少，其他客户到那家分销的返利政策、渠道控制、任务量等等都在那三天内全部搞定了。

    早上九点，会议正式开始。代表们早已坐好，会场后面和通道上，数架摄像机摆开了阵势，后排纸质媒体的记者们也坐好了。省市电视台和几大报纸媒体今天几乎都到场，一方面是凌雪的功劳，另一方面，金龙药业目前已经是蓉都乃至蜀州省的展势惊的明星药企了，加上省政府将展医药也作为重点行业来抓，这种规格的业内会议，媒体自然是要到场采访的。

    今天薛紫嫣充当了主持，一身白色的制服，胸别着一朵鲜花，很是神。

    简短的开场白后，薛紫嫣把萧遥请上了主席台。西装革履的萧遥神百倍地走上鲜花簇拥的主席台，冲着台下鞠了一躬，这才拿起话筒开始了他的致辞，“各位来宾，士们，先生们，上午好！”

    等下面掌声稍歇，萧遥继续说道，“今天，桃花绽放迎嘉宾，金龙诚意待朋友！我谨代表金龙药业全体员工，欢迎全国各位业界英的莅临，在这里共襄盛举，一同探讨医药行业展的新思路新办法。希望大家鼎立支持我们金龙药业，

    共同展，共创未来！”

    接下来是时长五分钟的金龙药业简介短片，然后是十分钟的金龙服、生命源服和新收购的余诃服的简介。

    然后梅梅上台简单介绍了金龙药业本年度营销战略新举措，也就是省内独家总代模式。其实在前三天跟所有客户都一一沟通过了，这里只是简单再说一遍而已。

    接下来，会议的重戏就是宣布全国各省的独家代理商的名单。

    随着薛紫嫣一个个省份宣读出来，大屏幕上也同步显示该企业的名称、销量计划和保证金数额。虽然大家都知道平时关系好的相邻各省的独家代理商的况，但最终近四十家代理商总共近八亿的销量计划和总额近一亿元的保证金还是让所有倒吸了一凉气。同时也庆幸自己加盟了这个钱途光明的销售体系，成为其中的独家代理商或核心分销商。

    虽然大家知道这所谓的保证金名义是用来保证代理商不串货调货、维护价格的保证，违反了规定要是扣掉保证金的，但毕竟批货马上就开始往各代理商了。而保证金的比例基本上与各代理商一个月左右的销量差不多，变相的变成了现款供货。但一下子回笼货款近一亿还是让大家有些吃惊。要知道，目前医药市场的现状下，一般是月结或压批付款的。金龙药业改于用这种模式实现现款结算，也跟它的产品的独家和畅销是分不开的。

    每个省的保证金数额都跟他的计划销量保持着一定的比例关系。只有两个省市的保证金数额让大家有些诧异，一个是沪都，由于节后打官司的事，萧遥将沪都的独家代理商康华药业的保证金减了百分之二十，所以他的销量计划与保证金明显不成比例。

    这一点大家都能理解，毕竟当时金龙药业高调地宣布将仿冒品的生产商与经销商一起告上法庭还是让大家有些好奇，都是这行业的英，都明白金龙药业的用意并不在于想告倒沪都药业，而是表明一种态度，但现在看到金龙药业宁愿在保证金上妥协都要告经销商，心里也都明白金龙药业的最终目的是向大家传递他们保护自己品种的决心。lтｘＳb a @ ｇＭAil.c〇ｍ

    另一家则是晋州，金龙药业出意料地没有选择最大的晋康药业作为独家代理商，而是一家很多都没听过的小公司，而且那家公司的保证金数额也明显偏低。而数一数二的晋康药业只是核心分销商，这让大家有些摸不着脑了。


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