逍遥金鳞

    意外的是销售部的工作是由傅经理汇报了，陈渝面无表地坐在那里一动不动。最╜新↑网?址∷ wWw.ltxsba.Me“我们销售部也分析了下游客户的需求，每个片区选择了三家左右，分析了他们的购进量前三十位品种和毛利前三十位品种的况，还安排驻外销售员调查了他们在科环拿货的况。详细的资料在这里，”说着递给了萧遥，接着说，“目前看来最大的问题是客户要求我们也象科环一样赊销，给无担保资信，而上门的终端客户反映市配货度太慢，我们分析，需要再增加五台收银机，同时调整作息时间，错时上班，争取在高峰期所有收银台全开，以满足客户的需要，避免长时间排队。另外，我们计划中午安排等候开票的客户午餐券，以解决他们的就餐问题。另外，加强驻外销售员的作用，将毛利品种销量在他们工资中的比重提高，让他们带着目标下市场，带着任务谈业务！”

    萧遥看了看手里的资料，“嗯，很好很好，陈总和傅经理一定很辛苦吧，短短一周时间进行了如些详细的分析和计划，不错！”

    接着物流部也就配货程度复杂，时间花费久的问题进行了分析，提出了优化流程的建议，经谭总把关，大家都同意了这一方案。

    “好！非常感谢大家这一周的辛苦，资金问题解决了，子弹有了，目标也有了，行动计划也有了，那么，就让我们开始努力吧，大战红五月，争取在传统淡季里做到淡季不淡，重现我们蓉都易康几年前的辉煌！”

    大家都高兴起来，眼神里充满了激。萧遥满意地点了点，“那今天的会议就开到这里，请销售部傅经理通知各组组长上来，张总通知采购部组长以上员上来，我们开个购销工作会！”

    其他副总和部门经理离开了会场，购销部门相关员进来坐好。萧遥见大家都准备好了开了，“刚才我们开了个会，子弹有了，目标也有了，方法也有了，可以说是万事俱备，连东风都不缺了。今天来主要是有几个细一点的东西要和大家商量一下，一是我们如何去挖科环的厂家和品种，二是如何去挖科环的下游客户！”

    大家纷纷讲了自己的主意，萧遥听了笑了笑，“看来大家都是正统的思路啊，能不能换种方式？”

    见众都奇怪地看着自己，萧遥轻轻一笑，“对了，傅经理，销售部最近来了一批实习员工吧？”

    “嗯，来了五六个，我分到各开票组熟悉品种和价格去了！”傅经理点了点。

    “好，这样，我们把这几个用起来，反正他们是生面孔，就让他们尽快熟悉一下我

    们的品种价格，争取下周完成，然后安排他们到科环市去帮他们做事！”

    “啊？”众都张大了嘴，一付茫然的样子望着萧遥。

    “对，就是帮他们做事！”萧遥笑了笑，卖了个关子，慢悠悠喝了一茶，才接着说道，“他们的身份就是在科环工作员面前装客户，在客户面前装科环促销！他们的目的嘛，大家应该想得到，”说着萧遥扫视了一下众，有几个机灵点的脸上都露出了笑意，萧遥满意地点点，“对，他们的任务就是给我收收集科环的市畅销品种信息，哪些货走得好，价格怎样，一天大致能销多少！另外，希望在去之前请傅经理安排机灵点的老员工教教他们，让他们掌握我们的优势品种，到时候在科环市以促销身份想法向客户介绍我们的品种，争取把客户拉过来。最新WWW.LTXSFb.coM”

    “另外，”见众都纷纷点，萧遥接着说道，“傅经理，在市再找些与终端客户关系好的员工，有客户到我们公司购药的时候打听打听，如果客户还要到科环市去补货的，让他们跟一个过去，名义上是帮客户捡货，如果关系好了，我想客户是不会拒绝的，到时候让他们记下客户在科环补了哪些货，价格如何，同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种……”

    萧遥想了想接着说道，“这两队马每天下班后将况汇总，分别采购部和销售部，我想这第一手资料是最准确的，每周采购部和销售部争取汇总后进行分析，引进这些品种，我想用个一两个月的时间，应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”

    “这……这主意会不会……”陈渝迟疑地说道。

    “损了点是吧？”萧遥坏笑一声，“商场如战场，三十六计皆可行，傅经理，你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司？”

    傅经理迟疑了一下，尴尬地摇摇。

    “呵呵，大家不敢肯定吧？请傅经理会同市员工和促销平时注意一下，如果现对手的，一律请出场去！”

    “行，我下去就找保卫部协助落实这事！”

    “还有，厂家促销员也要加强管理，不许蜂拥而上，纠缠客户，要礼貌推销，不得诋毁竞争厂家品种，不得向科环等泄露我公司的销售况，总之，商业机密方面的都考虑周到些。发布?╒地★址╗页w\wW.4v?4v4v.us”

    “好，我下去


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