逍遥金鳞

    “师兄，快去买饮料，热死了！”卡通美推了推萧遥，今年龙都的天气很怪，初夏时分已热得够呛了。地址wwW.4v4v4v.us

    “切！为什么是我？来，猜拳！”萧遥撇撇嘴，伸出了手。

    “不嘛！就要你买！”卡通美竟然撒起娇来？

    “切！给个理由先！”萧遥不为所动。

    “臭色狼，谁叫你那天晚上对家那样的？”卡通美小脸一红，小声说道。

    萧遥记起那天晚上在她小区前的事，嘿嘿一笑，“行！那有什么奖励？再来抱抱？”

    见萧遥嘻皮笑脸的样子，卡通美飞起一脚，“抱你个！”

    “靠，你属龙的？”萧遥侧身闪过，颠颠去买了三瓶水，分给卡通美和师傅。

    “歇够了没？小蒋去倒库，萧遥上车看着！”师傅大喝着饮料话了。

    “喂，你说，怎么那两个车那么多，我们这车就我们两个着开？”萧遥坐在后座，望着场地里另外两辆教学车好奇的问。

    “切！你不知道？”卡通美边专心倒着车边说。

    “真不知道！”

    “笨死了！你没自己学费？”卡通美听萧遥说是别代的学费，终于明白萧遥为什么会好奇了，“我们的学费要多几百块，就是用小车学，而且学员少，那些的学费少些，所以是皮卡车，而且每车学员多些！”

    “哦，原来如此，我还想呢，是不是因为我们两一个玉树临风，一个沉鱼落雁，学校怕我们严重影响其他男学员，所以只把我们两个安排在一车呢，嘿嘿！”

    卡通美一下子咯咯大笑，“臭师兄，你真自恋，笑死我了！”手一软，方向盘一歪，车子把标志杆撞飞了。

    “小蒋，专心点！”正坐在一边和几个老师吹牛的王师傅大叫一声。卡通美吐了吐舌，白了萧遥一眼，“臭师兄，自恋狂，这下好了吧，又被训了！”

    萧遥从梅梅包里一大堆各种市的积分卡里得到了灵感，那天回蓉都，几乎花了一整天时间陪梅梅四在各个市转悠，都是用消费积分换礼品的，萧遥看着众兴高采烈地从市领回一些纸巾呀，洗衣之类的东西，郁闷地问，“又花不了几个钱，这样跑来跑去值得嘛？”梅梅白了他一眼，“切！只要是免费的，就有意思呀！”看来这些小恩小惠还是蛮吸引的嘛，因为他们兑奖品时，顺便就又买了一些东西，而且在有的市为了凑够积分拿高级别的礼品，更是算着积分现买了一堆用品。萧遥想，要是自

    己在终端客户方面也来个积分制，鼓励客户长期拿货，多拿货，效果会不会好点？

    说就，萧遥找到信息中心陈经理，央求他帮忙在业务系统中加了积分模块，两的关系那就不摆了，所以，陈经理很爽快地在勒索了萧遥一顿午餐后同意尽快做好模块。最╜新Www.④v④v④v.US发布于是萧遥安排制作了些宣传彩页，夹在货品里送给客户，出台了积分使用细则和管理制度，要求销售员定期向客户通知积分况。目前运行起来效果还不错。终端客户都觉得新奇，纷纷了解积分制的详细况，还不时主动询问自己的积分。

    没想到沈佳凝的动作也够快的，很快也搞了积分制，不过据客户反馈，她们的业务软件是成品的商业软件，没法直接在业务系统中实现积分，只能靠工登记。

    萧遥一听高兴了，于是又制订了许多奖励细则，比如说到市自行提货的客户双倍积分，厂商组织的订货会上拿货的也双倍积分，每周推出一些高毛利的品种搞双倍积分等等，根据有些小客户的反映，担心拿货量大的那几家零售老板会瓜分高档次的奖品，萧遥又将拿货量、增长量、新品拿货率等因素考虑进去，重新设定了积分细则，宣传出去。反正积分系统与业务系统是集成在一起的，只要规则设定好，开票员不用管的，积分能自己按规则累加。沈佳凝这下没法跟进了，因为她们的积分只能靠工登记，要是按萧遥的方式来做，估计得两三个专职计算每客户的积分吧。

    趁热打铁，萧遥向总公司申报后推出了“夏送清凉活动”，从总公司要来三台空调，几台电扇，空调被之类的赠品，反正都是厂家送给易康总部的，张总为了龙都易康尽快减亏，爽快地同意把这些赠品调给萧遥他们搞活动。

    更新后的积分规则里，小客户只要增长量大，积分也会很高，所以萧遥把“夏送清凉活动”的方案一宣传出去，上门拿货的客户络绎不绝，每天萧遥都会打印前十位积分排行榜张贴在公司供客户们查看自己的积分况。市生意天天火，自提货客户不断增多，公司的配送压力也减轻了不少，销售员乐得将主要力从送货转向了开新客户上。

    到月底活动结束时，三台空调各归其主，拿货量大的两家私老板各一台，一家拿货量增长很快的小药店竟然也得到了一台，所有药店老板见到龙都易康的积分系统真的能让他们这些小店看到希望，更加踊跃地和萧


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