征服非常女上司：底牌（一）

来，伸手往我上拧了一把。

    我回身一下子抱住了海珠的光滑细的身体，一只手伸到了海珠的下面……

    第二天下午，发行公司全体发行员培训大会在大礼堂举行，秋桐主持，我主讲。

    坐在讲台上，看着下面黑压压的上千名发行员，我的心里不由有些紧张，我，第一次面对这么多

    讲课。

    秋桐简单的开场白：“今天公司举行全体员培训大会，主要是结合目前公司多元化经营的新形势，对大家进行营销技能的培训，目的是让大家在送报纸之余，多掌握一门生存的技巧和本领，在完成送报任务的同时，做好公司多元化经营的营销工作，既锻炼自己的能力，又增加个收……

    “当然，我们订报本身，也是一门营销……今天给大家讲课的老师，是我们公司综合业务二部的易克经理，易克经理以前也是我们市中发行站的发行员，但是他成长地很快，在报纸的营销和其他营销方面，都有自己独到的见解和认识，下面，让我们欢迎易克老师给我们讲课。”

    “哗哗——”会场上响起热烈的掌声。

    我站起来，向大家鞠躬致谢，然后坐下来，秋桐坐在我旁边，看着我笑了下，带着信任和鼓励，还有期待。

    我冲秋桐笑了下，然后看着台下的大家，开始讲话。

    “刚才秋总称呼我为易老师，这让我很汗颜，心中感到极大不安，我觉得，目前可以称为易老师的，应该是讲三国的易中天老师，我，实在是不配的。”

    台下响起一片笑声，还有稀稀落落的掌声。

    “我觉得，除了易中天老师，在我们今天这个会场，真正能称之为老师的，应该是在座的各位……我说这话不是装，是有依据的……因为真正掌握真理的才能称之为老师，而真理来自于实践，实践呢，又来自于基层，我们在座的各位发行员兄弟姊妹，正是在基层做着最真实实践的群，是你们用自己的汗水在创造着真理，在捍卫着真理，所以——”我加重了一下语气，挥舞了一下手臂：“今天，真正的老师，是你们……劳动者最光荣！发行员万岁！”

    “哗——”下面掌声如雷，笑声一片，气氛活跃起来。

    秋桐抿嘴笑着。

    “我今天不是来给大家讲课的，我是来和大家流的，我之前也是做发行员的，和大家一样送报纸的，大家彼此彼此，没什么区别。”等掌声笑声稍停，我接着说：“在流之前，我先问大家一个问题，在座的各位，谁没有看过《雕英雄传》，请举一下手！”

    大家静悄悄的，没有一个举手。

    “好，说明大家都看过雕啊，呵呵……”我笑起来：“那好，那我们今天的流就先从郭靖如何泡黄蓉说起。”

    “哈哈……”大家大笑起来，有的笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出来，又用疑惑的目光看着我。

    我不笑，正儿八经地说：“一直以来，我们大家的工作内容就是送报纸，订报纸，很多同事可能觉得这是一个简单的活儿，没有什么技巧，其实，订报纸也是营销，只不过和我们现在的工作内容相比，简单了一些。

    “目前，随着我们公司业务内容的扩展，大家要的活多了，我们现在不仅要订报纸，还要学会如何推销我们的发行网络，把我们的发行网络推销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是其中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志……

    “这些，都是大家增加收的途径，也是锻炼大家营销能力的机会，所谓机不可失失不再来，在公司大发展多元化经营的今天，抓住机遇锻炼自己，在增加自己收的同时提升自己的营销能力，可谓一举两得。”

    会场安静下来，大家安静地看着我，秋桐打开笔记本，开始写着什么。

    “刚才我为什么说流营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢，因为在我看来，这营销，就好比是泡妞，或者说是向意中求。”我继续说：“比如：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做‘包装’；你必须腿脚勤快，营销中叫‘跑市场’；你必须熟悉她的三姑六婆、七婶八，营销中叫做‘市场分析’；还有，泡妞必须知道你的敌有多少，杀伤力如何，营销中叫‘竞争对手分析’；而且，泡妞必须要能说会道，甚至于油嘴滑舌，营销中我们叫‘宣传’……总之，营销好比求，目的就是结婚，广告是让目标消费者考虑和本结婚，促销就是促使目标消费者与本结婚。”

    会场里静悄悄的，大家都专注地看着我，我注意到旁边的秋桐正在认真记录着。