征服非常女上司：底牌（二）

    又有问：“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”

    我想了想：“美国的高露洁牙膏在进全本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进、全面出击的策略，而是先在离本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。最新地址Www.^ltxsba.me(他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

    “这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥堡，使得全本的都知道了高露洁，以点到面，广告易十分明显……

    “营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面手是一条稳健可行的策略。”

    大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点微笑着。

    “秋总，请问，在报业大战趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”

    秋桐想了想，说：“有一个在荆州做官时，山上的老虎常出来吃和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个只下了一道驱逐老虎的命令，叫刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

    “不久，他被调至另一个地方做官。发布?╒地★址╗页w\wW.4v?4v4v.us这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官……

    “许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。”

    会场气氛很热烈，大家踊跃番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，每回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。

    知道12点了，老总宣布流活动结束，大家才意犹未尽

    地停住了提问。

    中午吃过便餐，应秋桐的要求，主安排我们去他们的发行公司参观，我和秋桐在对方分管老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本部和几个市区的发行站。

    下午的行程结束后，主在鸭绿江大酒店为我们举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，分管领导和对方几个经营部门的负责作陪，都是爷们。盛的主番敬酒劝酒，我和秋桐盛难却，不得不喝，同时还要回敬对方。

    酒宴结束后，我和秋桐都喝大了，都有很浓郁的酒意，但我还没有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。发布邮箱LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．cＯＭ地址

    主告辞离去后，秋桐提议到江边走走，醒醒酒，我欣然同意。

    我们走在夜色中的鸭绿江边。

    冬天的鸭绿江畔一改夏的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧条。刚下过的雪，已被打扫的净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸江水中或变幻成花样。

    江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发出“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧条，早已没了春的蓬勃，夏的热烈，秋的含蓄。

    而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和秋桐散步的伴侣，每走一段就出现在我的眼前。虽然无声，却饱含热。滨江路上，往喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶过，也是寥若晨星。尽管如此，鸭绿江畔依然泛出迷的光彩。

    雄伟的鸭绿江大桥，远远地向我们召唤。鸭绿江大桥与断桥形成一长一短的平行线，用一种恒定的姿态，向走近它的们诉说着那段载史册的炮火硝烟。

    而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的、蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻邦相比，愈发彰显出这边江畔呈现的繁华与安然。

    我们逆流而上，右侧是厚厚的冰面下奔流不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一个影儿。

    我们伫立在江桥旁的最后一个台阶，冬夜的风拂过，冰封的鸭绿江平稳而温柔，安静而祥和。|最|新|网|址|找|回|-ltxsba)@gmail.com}横跨中朝两国的大桥上，霓虹更加诡秘地


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