征服非常女上司：底牌（二）

w.ltx?sdz.xyz}”一个业务员说。

    另一个业务员接着说：“易经理，我们跟着你你从来没亏待过兄弟们，大家伙的眼光都是明亮的，都是看在眼里记在心里的，现在你有事需要我们，大家自当义不容辞，而且这事也不需要费多大力气，你老是提钱，就显得把我们看低了…

    …大家说是不是？”

    “对——”大家异同声。

    “呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈，这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一给内勤，然后内勤集中录电脑，制作成电子文档。”

    说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。

    “易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。

    我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是都能遇到的，机遇总是给有准备的的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子。”

    “易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。

    我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”

    我想了想，说：“兄弟，无论什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重家，家自然会对有所回馈……

    “至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做成熟的一个重要标志，尤其对于我们男来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事明皆学问，练达即文章……

    “我觉得，一个练达的，就是一个智慧的，这是生的另一种智慧，会做，会办事，这绝不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处。”

    “易经理，你刚才说的那句什么皆学问，什么即文章，是什么意思啊？”一个业务员说。

    我说：“世事明皆学问，练达即文章，这句话是写《红楼梦》的那个曹老兄说的，这句

    话里面道道可多了，对我们现在做职场做业务都是很有用的。”

    “哈哈，易经理真幽默，《红楼梦》里的话也能对我们做业务有帮助。”大家笑起来。

    我正色道：“兄弟们且听我说，世事明说的是懂道理，练达讲的是识事理。这些为处事的技巧在我们的现代职场确实是用得着的。要想工作顺利，什么最重要？当然是一个良好的际环境和工作环境。们常说感投资，就是指的搞好周围的际关系。

    “要搞好际关系，不是简单地请客吃饭，逢笑脸相迎，而是表露你的真诚坦率的内心，展现你的个魅力。只要你真诚待，为他着想，在关键的时候帮一把，就一定会得到丰厚的回报。”

    大家看着我，认真地听着。

    我继续说：“有把际关系的和谐列为生的十大财富之一，为什么？就因为是社会的，社会是的社会，每个都无法离开社会而独立存在，尤其是科学技术高度发达、社会分工高度专业、生活节奏高度快速的今天，在职场中，大家更需要相互协作才能完成众多的工作。所以和谐的际关系几乎成了我们安身立命的根本。所谓的家和万事兴就是这个道理。”

    “哦……生十大财富除了这个际关系的和谐，还有什么？”又有问。

    我说：“还有一条，就是理解的能力，这也是生十大财富之一，本对此亦颇为认同，理解的能力，说小点儿，是建立和谐的际关系的必要条件，因为对的理解是与之间和谐与合作的基础。如果把理解的能力说大点儿，可能关乎到我们的身家命。《三国》中的张飞可以说是因此送命的典型……

    “其实际关系的和谐与理解的能力，我个认为更重要的意义在于可以缔造一个的好心。其实曹老夫子早就把理解的能力与际关系的和谐做了空前绝后的归纳，这就是世事明皆学问，练达即文章。”

    大家有些似懂非懂地听着，却还是不住点。