征服非常女上司：底牌（三）

导丢了面子。

    “更重要的是，时至今，当官仍被视作可以封妻荫子、光宗耀祖的大事，哪家出了官，看风水的也能看到祖坟上冒起的青烟来，呵呵，当然，最冠冕堂皇的回答还是：当官是为民造福。lтｘＳb a @ ｇＭAil.c〇ｍ从

    古代的青天大老爷为民做主，到现代官僚们挂在嘴边的为民办实事，好像都证明了这一点。”

    我说：“那么，是不是所有的当官，都仅仅是为了得到这些好处呢？我看也未必吧。”

    秦璐点点：“是的，也未必都是这样……一位老领导曾经总结过关于当官的三句话：当官好，当官难，当官险。当官之好自不必言，难和险却是个中滋味，又有谁知，且不说迎来送往喝坏了胃，办事不力把得罪，一不小心落下个行贿受贿，就单说这身自由吧，你是公家的，那么就一定要遵守公家的规矩，哪怕是清规戒律；就一定要维护公家的形象，哪怕是装模作样……

    “在以勾心斗角著称的官场上，绝对会有一双双雪亮的眼睛在背后盯着你，时时刻刻在等着看你的笑话，不得你快点儿犯事声名狼藉，甚至落井后再下一块石，好为自己扫清进步道路上的障碍……

    “怎么样，够难够险吧？所以，仅仅是奔着那些个好处而选择当官的，如果不是因为对自己的一不怕苦，二不怕死神有绝对信心，那就只有一种解释：太单纯了。哈哈……”

    我也忍不住笑起来，和秦璐一席谈，倒也颇有收获，秦璐年纪轻轻，对官场领悟地倒是挺透彻，透彻的程度超过我。

    吃过饭，秦璐似乎不忍心再继续看到海珠有意无意在附近穿梭，告辞离去。

    送走秦璐，海珠走过来：“看你们聊得好开心啊……都聊些什么呢？”

    海珠的声音听起来有些酸溜溜的。

    我说：“没聊别的，就是谈了官场的一些事……秦璐别看年龄不大，但对官场倒是摸得很明晰……我倒是领教了几分。”

    海珠撇撇嘴：“混官场，有什么意思。”

    我笑了下，这时看到张小天走过来。

    海珠对张小天说：“张总，我们这里晚上来吃饭的不少哈……高朋满座哦……哈……”

    张小天笑笑：“来我们这里吃饭的客，大多都是自费的，公款的很少，晚上客还不少，就是中午很少……上座率不到30%……我正琢磨这事呢……琢磨着如何增加中午客的上座率。”

    海珠说：“琢磨出什么好办法了吗？”

    我也看着张小天。

    张小天说：“初步琢磨，打算采取回报客的办法，来我们餐厅消费的客，每消费一百赠送十元的消费券，希望能用这个办法来拉动客上座率，稳定老客户，多拉回客。”

    “不错，这是

    个好办法，不过，消费一百送十，不会亏本吧？”海珠说。

    张小天笑了：“当然不会啊，我们餐饮的利润岂止百分之十呢，再说，赠送的这十元，里面是包含着我们的利润的，不是纯送十，客来我们这里消费，十元一般也就只能点一道小凉菜，他们总不会只点一个凉菜的吧……关键我是想靠这个来拉回客……而且，我们规定每餐只能使用一张消费券。”

    “小天说得对，这个办法很可行，思路非常正确。”我说：“不过，我倒是觉得你的步子迈地太小了，气魄不够大，搞消费送免费券的活动，很多餐厅都在弄，基本都是我们这样的思路，大家都是一样的做法，对消费者是刺激不大的……我看，要搞就搞的大一点……来点不同的花样。”

    张小天看着我：“你的意思是……”

    “哥，你说说。”海珠也看着我。

    我沉思了下，说：“晚上的客基本是满座的，那么，我们的重点就要围绕中午的上座率……我说说我的想法，供你们参考。”

    “嗯……”海珠和张小天一起看着我。

    “第一，客每消费一百，送三十元免费券！”我说。

    “三十？”海珠说。

    “是的，要送就送地大方点，十块钱的免费券，对客是没有什么吸引力的，毛毛雨啦，无所谓啦……从我们餐饮的利润看，三十是绝对可以的，我们的利润是高于三十的，而且，正如小天刚才所言，这三十里其实是包含着我们至少百分之四十的利润的……三十元，其实也就只能点一道菜，客来消费，谁会只点一道菜……关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回客。”

    “嗯……”张小天点点。

    海珠也点点：“哦……那第二呢？”

    “第二……”我狡猾地笑了：“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用……同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客手里有免费券，用几张都可以，随便用……这样，势必会吸引晚上


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