面具下的深渊-投标迷局

司规模太小而被拒之门外，这在行业内，是再正常不过的事

    。

    而他们选择将项目让给自己，而不是别的公司，似乎也说得通。

    第一，他们欠着自己的；第二，与其让给一个不相的公司，让别白

    捡一个便宜，不如做个顺水送给自己，这样既能还了之前的，又能进一

    步加和自己这个「行业前辈」的关系，为未来的发展铺路。

    这笔账，无论怎么算，对于李锋和陈默来说，都不亏。

    想通了这一层，沈曼的心，开始有些活络了。

    年终业绩的压力，是实实在在的。

    如果这个项目真的像李锋说的那样，客户关系已经到位，那拿下它的难度和

    成本，将大大降低。

    她沉吟了片刻，指尖在手机屏幕上，从容地敲下了一行字。

    「听起来确实不错。

    谢谢你们还能想到我。

    这样吧，你把项目的具体资料和客户信息发给我一份，我先了解一下况。」

    她的回复，滴水不漏。

    既没有直接拒绝，也没有表现出过于急切的兴趣，始终保持着上位者的从容

    与主动。

    「好的，曼姐！我马上发给您！」

    李锋几乎是秒回，字里行间都透着一压抑不住的兴奋和喜悦。

    几分钟后，一个加密的压缩文件，被发送了过来。

    沈曼将文件下载到电脑上，解压，仔细地翻阅了起来。

    资料做得非常详尽，从项目背景、技术需求、到客户公司的组织架构、关键

    决策的信息，都一目了然。

    看得出来，李锋他们确实在这个项目上，下了很大的功夫。

    客户公司在邻市，是一家在新兴行业里异军突起的独角兽企业，发展势很

    猛，未来的潜力巨大。

    如果能和这样的公司建立合作关系，其战略意义，甚至要远超这三百万项目

    本身。

    沈曼的心跳，开始微微加速。

    她知道，自己动心了。

    她再次拿起手机，给李锋发去了消息：「资料我看了，很不错。

    这个客户，确实值得耕。

    这样，我让助理安排一下，明天或者后天，我亲自过去和客户见一面，当面

    聊聊。」

    「太好了！曼姐！」李锋的回复依旧是秒回，「我们已经跟客户那边打好招

    呼了！客户的张总说，随时欢迎您大驾光临！这样，您看明天下午方便吗？我和

    陈默也一起过去，全程陪同您，帮您把客户关系对接好！毕竟我们跟了这么久，

    对张总的脾气和喜好，

    也算有些了解，应该能帮上点忙。」

    沈曼看着这条信息，嘴角勾起一抹玩味的弧度。

    看看，这话说得多么漂亮。

    既表达了他们的价值，又摆正了自己的位置他们是「辅助」，是「敲边鼓」

    的，而自己，才是这场谈判的绝对主角。

    这个李锋，真是个。

    「可以。那就定在明天下午三点？。」沈曼回复道。

    「好的！完全没问题，那我们就在客户公司恭候您大驾！晚上我们做东，请

    您和张总一起吃个饭，也算是提前为您庆祝项目顺利拿下了！」

    「吃饭我来请吧。」沈曼客气地回复，这是她一贯的行事风格，尤其是在主

    导的项目上，她必须掌握主动权。

    「别别别！曼姐，您千万别跟我们客气！要不是您，我们兄弟俩现在还在喝

    西北风呢！这次必须我们来安排！就当是替您分忧了！再说，我们哥俩今年挣的

    钱，虽然不多，但也够好好过个年了，也不打算再那么辛苦了，就想借这个机会，

    真心实意地感谢您和张总，促成这次合作。」

    李锋的态度异常坚决，话也说得格外真诚，甚至带着一丝年轻赚到钱后特

    有的、朴实的喜悦和满足感。

    沈曼莞尔一笑，也不再坚持。

    她知道，这是他们表达谢意和巩固关系的方式。

    如果自己一再拒绝，反而会让他们感到不安，显得自己不近。

    「那好吧。麻烦你们了。」

    放下手机，沈曼靠在椅背上，长长地舒了一气。

    心中的那块大石，仿佛瞬间被搬开了一半。

    她甚至可以预见，在自己的亲自出马之下，这个项目，已经是她的囊中之物。

    她完全沉浸在即将拿下大单、完美收官的喜悦之中，丝毫没有察觉到，自己

 


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