罂粟花开不多时

    罂粟花开不多时（8）

    2024年9月1

    【第八章·向阳花木易为春】

    ２００９年，全国房地产行业空前火，房产中介公司也大量的招，只要年满１８岁，学历，能力什么都不看先把招进来，扩展市场，苏子涵这个时候进房产中介这个行业，也算是遇到了一个风。

    ２００８年，滨江市的平均房价３２００元一平米，到了２００９年中旬，已经上涨到３５００元一平，房产易中心每天都挤满了。

    早上八点，苏子涵穿上一身相对正式的服饰，化了淡妆，心打扮了一番出门了，门店在二环边，旁边就有好几个工地正在盖高楼，她心里有些忐忑，毕竟是第一份正儿八经的工作。

    简单的面试后，办理了职，开始新员工培训，一起职的有４个，有２个马上毕业的大学生，有１个３０多岁的男，还有一个中专生苏子涵。

    经过一天的新员工职培训，苏子涵也大致了解到整个房地产的蓬勃发展和销售，二手房易，房屋租赁等等知识。

    会议室里，大家兴致勃勃地跟着组长喊着号，这一刻，苏子涵忽然有了归属感。

    店里一共三个组，苏子涵的组长是年仅２２岁高高瘦瘦的张文斌，也是中专毕业，必看年纪不大，已经行２年，租里一共 １１个，７个老员工，还有今天刚职的４。

    公司的规定是，升为组长后，组员就需要自己去招募，如果组员少于６，就会被撤租，难怪昨天会在大街上遇到他。

    因为还住在宾馆，通过组长的帮助，苏子涵下午就跟房东在店里签合同，了半年的房租，中介费也免了，当晚就住进了６００块一个月的一室一厅，房子在公司附近一个老酒厂的宿舍区，因为通便利，周围商超医院美食城，可以说该有的都有，简直是物美价廉，基本上三层楼的职工宿舍已经全部租给了外来务工员，如果不是在房产中介工作，很难找到这样的房源。

    苏子涵躺在床上，看着天花板，这是１９年来，除了宾馆，自己住过最好的房子，虽然这只是们中的老小，红砖房，职工宿舍，想着想着，迷迷煳煳地就睡着了。

    习惯了晚上上班的她，苏子涵最难适应的就是早上８点半上班，每天都要早起，还好每天都挺累，回家后洗个澡倒就能做梦。

    因为是新，组长分配了个师傅带她，师傅是李德友，２３岁，也是中专生，农村，为老实本分，刻苦认真，跟苏子涵的家境很像，所以很照顾这个徒弟 。

    随后的一周，苏子涵就跟着师傅发传单，打电话，跑楼盘，每天都是充充实实的。

    整个行业，基本都是学历较低，没啥技术，又幻想拿到高薪的，在这个圈子里，不会因为你是本科毕业就有什么优越感，也不会因为你３５岁生完孩子后找不到工作来卖房子而对你有什么偏见，可以说是社会底层员温馨的港湾。

    职第一个月主要是掌握房地产相关的各种知识，易流程，各种税收政策，楼盘户型，周边各个小区的况，虽然没有销售业绩的要求，但是组长还是鼓励新们第一个月就开张。

    苏子涵慢慢开始适应，手抄了一份关键知识点有空就看，渐渐地从自由散漫的状态中变得积极主动，如果混混子，两个月还有８００块的保底工资，之后就没有工作了，想要拿到高薪，就必须卖房子。

    没有哪个行业是简单的，无论整个房地产行业是多么蓬勃 ，想卖出一套房子也远没有想象中那么简单，所以跟陪客喝酒，出卖身体就能拿到高收相比，在中介这个圈子混下去，确实要努力了。中介还有很多销售行业，基本是只有前两三个月有保底工资，之后就完全看业绩了，三个月，也正是新积极最高的时候，通过每天的打血激发你渴望高薪的斗志去完成业绩，有脉的靠脉，有亲戚朋友的也就杀家搭子。　　三个月过后，该割的韭菜割完，该压榨的压榨净，门店就进行一次洗牌，适者生存，没业绩，就没收，再加上组长，大区经理的压力，没有利用价值的就自然而然的离开了。

    对于苏子涵来说，没有资源脉，没有亲戚朋友，刚刚摆正态度，想要在这个确实可以拿到高薪的行业走下去，确实要努力了。

    好在每天都要打血 ，每周还有片区大会，每月还有销冠表彰仪式等等，业绩，奖励，传奇故事时刻都在刺激着你。

    如果你是老江湖，可能油盐不进，听着听着就麻木了，慢慢的觉得那些被洗脑的可笑，觉得那些注血就满血复活充满斗志的都他妈是傻 ！觉得经理就是你爹，他说什么就是什么？。

    但凡你还有退路，还有别的选择，那么很快你就会看透一切，离开这个行业。

    好在苏子涵相对比较简单，原本还有些自卑的她，在这个大家庭里，有着很多和她一样的，每每听到某个销冠，从农村来这个城市打工，如何如何辛苦，加这个大家庭，通过努力，一个月卖了６套房，拿到


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