天美地艳（收藏全本)

  ”“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。

    ”杨总听了这个不寻常的开语，赞赏地竖起了大拇指。

    今天，庾明的德语派上了用场。

    虽然办事处有翻译。

    但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。

    相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。

    翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

    “对于你们的况，我们很感兴趣。

    ”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。

    “几位先生，我可以单刀直地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

    “老同学，恕我无礼。

    ”他不客气地来了个迎反击，“贵公司到底想什么？是投资，还是放高利贷？”“高利贷？哈……”伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。

    ”“不对啊！”明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的票指数，再看看贵国的存款利率和证券行表，你们投资的最大利率不会超过14.6%的。

    我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行和存款利率况，目的是为谈判做些参考。

    没想到，老金的帐目算各如此确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

    “即使我们承认这个14.6%，我想，还包括票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10.6%的。

    我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

    嗬，这一位，更高明。

    庾明心中暗暗高兴，带这两个出来，算是对了。

    昨天晚上，他看到两的屋子里半夜还亮着灯，以为是嘛呢，敢是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪！”“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心东的利益。

    对了，国有企业的最大东就是政府。

    对吧！可是，这些官员的个利益似乎与政府利益并不挂钩。

    他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”“伊尔.波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢，“那只是个别、个别现象。

    像我们今天这些，绝对不是你想像的那种白痴！”“不不不，”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。

    不过，据我个公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。

    对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。

    对吗？”“况确实如此。

    ”庾明觉得这位老同学掌握的报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘之危’呢？”“什么，‘乘之危’？”伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。

    在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不不道德的事。

    ”“这就对了。

    ”坐在一旁一直沉默不语的老不知道怎么突然有感而发了。

    他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原的竹杠呢！不行，不行。

    “虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。

    等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的都笑了起来。

    庾明也笑了。

    他觉得，这个老虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可的。

    “庾明先生，你怎么想？”伊尔.波特主动请庾明发表意见。

    “如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“我们是需要钱。

    不过，还没到饥不择食的地步。

    ”“这个20%嘛。

    我们可以考虑收回。

    ”伊尔.波特肯定地点着。

    看来，在这类问题上，他有发言权。




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