天地之间(更新至第四部203章)

是按原计划在婷婷家客厅里召开了。

    婷婷和月琴终于还是安静下来些，但眼对眼看着，彼此都有些不顺眼，妮子叶锋更是被婷婷那咄咄的气势压着，死死低着，但有我这个当家老大镇着，有潘莉潘大美这个繁花老总春风化雨般的个魅力勉强支撑，有段伯伯的热心参与，这个题云山药业市场的会议还是照正常进行了下去。

    首先大家一起回顾了上午市场调查中了解到的各种况，为了避免刺激到身边坐着的俏婷婷，我没有再提游戏的事，直接针对大家所说作了个总结。

    随着江陵等大城市药业市场的白热化竞争，压力正不断加强，市场细分不断化，营销战火不可避免地逐渐向三四级市场推移！一般而言，把县级市场称为三级市场，象我们今天所了解的云山，就是这样的市场！归纳起来，它具有如下特点：主力竞争相对空白，竞争程度较弱；市场较分散，不容易管理；消费心理非成熟、不理智；需要耕细作才能产出较大销量；对比大城市的开店扩张而言，云山这种三级市场投不大，风险可控，作灵活！接着我又谈到县级市场的运营特点，首先其市场潜力很大，三级市场占到我国总的80%，其市场含量相当大！如今云山县几十家药店诊所，大家可以相安无事地生存下去，正说明了其市场是有潜力的，而且市场潜能就像海棉里的水，只要我们愿意去挤，用心去挤，总会有的！听我这么一说，身边的婷婷带鼓掌，段伯伯也点称是。

    但似乎是向婷婷示威，这个时候，繁花副总辜月琴半路杀了出来，举手打断我的话，谈到了她所设想的具体作方式。

    月琴和春花在江大读了几个月自考班，后来因为这样那样的原因却没有坚持下去，说起来归根结底还就是一个原因，不能长太漂亮了，姿色出众的漂亮总是树欲静而风不止，风不动而树自动，不仅男们老惦记着美，时不时去骚扰她们，美自己也要不停骚扰自己，穿衣打扮、化妆美容、购物逛街、吃喝玩乐，有上帝照看着生就一张漂亮脸蛋儿，有这样那样的男宠着着，时刻将自己置于一种兴奋的状态，似乎连欲在内的各种欲望都要旺盛许多。

    月琴本不是读书的料，上中学时高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面显示出过的天赋，撩拨得学校里的男生甚至某些男老师如痴如醉，但学习成绩一直不行，到了飞龙厂又凭借自己的真材实料成为名声远扬的大厂花，自从被我编“白马模特队”收房纳妾以后，风颇健异常得宠，美艳风骚的她在我手把手的言传身教下，床技媚功上一千里突飞猛进简直到了出化的地步，但学习和业务能力上却一直没有大的提高。

    不过成里陪在我身边，“近朱者赤近墨者黑”，见我和雯丽潘莉她们彼此流谈工作多了，多少有些感悟，虽难堪大任，亦可小试牛刀。

    月琴谈的简化而言就是一个“快”字，度炒作，速度致胜，她谈到县级市场区域不大，如果云山店要进行前期宣传，就应该全面炒作，多角度、多层次、多手段整合作，市场开发上速度致胜！我感觉月琴说的似乎有些道理，虽然有些偏颇，但这种热需要大加鼓励，于是好好夸了几句。

    这么着，大家伙儿的热也慢慢上来了，一直闷坐着的谢娟也开始发言，“我觉得月琴姐说得很好，但在注意速度的时候，耕细作也很重要，象云山市场的含量相对较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更！大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求！只有度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。

    ”段伯伯听我们谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲身浸了这么多年，这方面体会是颇的。

    云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形象，只顾眼前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰了市场秩序！咱们繁花药业的花魁，气质高雅美丽大方魅力出众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。

    她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国600多家厂商以及江南地区和江陵市当地300多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠道上占据了先机。

    同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次投300万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投200万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。

    按和龙腾的谈判结果，“生命原”全线产品


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