北方的天空（全）

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    尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有找你谈话了。

    尚鸿每天周而复始的拜访客户，虽然送了不少公司的美礼品出去，但依旧一次次被各种理由拒绝。

    尚鸿明显感觉到累，也感觉到国企的不景气。

    现在大部分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。

    尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难道自己所学这辈子就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混。

    就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客户打算了解一下一个系列产品的技术细节。

    尚鸿知道，这是家大中型企业，有几千，效益还可以。

    当见面的时候，还是出现了尚鸿没有预料到的问题。

    “就这么多钱，就想买你们的数控设备。

    你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提出来，发票还是开全额的！”客户一张胖胖的大脸晃动在尚鸿眼前。

    合同一共才几十万，怎么出了个五万的回款？尚鸿一下懵了。

    稳定后，说了一句：“我得请示一下我们老总。

    ”钱总听完尚鸿的况：“没问题，告诉你客户，就正常扣税。

    另外需要走代理商的账，解释一下我们是办事处。

    ”“代理商？哪个代理商啊？”尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有刻的认识。

    “这家！记住了，这些事少让别知道，要直接向我汇报。

    回扣违法的！ok？”老总用便签写了一个公司名字。

    似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。

    “你们不能少扣点税啊！”客户很不愿地说。

    “领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。

    这我还得跟代理商解释一下。

    您放心，所有后期事我来搞定！”尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成再说吧，自己太需要这个定单了。

    “您放心，我包您满意，领导！”“要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。

    ”客户一直抱怨。

    “你们公司太死，不过我看好你！”客户临走的话让尚鸿一阵自豪。

    尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。

    得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收的数倍。

    其间的辛苦只有经历过的才体会得到啊。

    尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面的双掌在紧扑腾着。

    难道这是自己想要的工作吗？“你让玩儿了！”当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的作时，很抱不平地说。

    “玩什么？”尚鸿不解地问。

    “youfoolsh！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。

    你算白辛苦了！”尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别赚了。

    没有办法，初学者就是要学费的。

    有了第一个定单，尚鸿也有了信心。

    继续独狼一样地奔波着，寻求更大的定单。

    可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。

    每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。

    初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。

    第十三部：脱胎换骨难脱色，天涯何处觅红颜周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室下，正要出国际大厦的大厅，背后有拍了一下。

    “尚鸿！”跟着一声叫唤。

    “袁可学！”虽然很久不见，尚鸿还是一下认出曾经短暂同室的伙伴。

    袁可学中分的发式更加时髦了，散发着淡淡的发胶香气，只是额多了一条浅浅的小伤疤。

    “你怎么在这？”尚鸿怪。

    “我怎么不能在这，小子，还那么清高呐！许你在这就不许我来！”袁可学依然老练调侃。

    “我等朋友一起吃饭，约好在这见面！一块去呗，也没外！”“一块儿就一块儿！太难得了！”尚鸿有种他乡遇故知的心。

    一会袁可学的朋友进来了：“介绍一下，我朋友老郭！这是我以前的同事尚鸿！”竟然是个大胖子，看样子足足一百九十斤。

    本来不矮的个被体重显得矮了不少，看样子大家同龄。

    三聚齐，直奔袁可学指定的酒吧——风尚咖啡厅。

    “难为你了，你也算是成功的知识分子啊


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