重来不能亏待小兄弟

供。按照目前的售价减去一千五，也就是

    3500上下。芯片价格大约在700元左右，如果其他厂商，可以参与进来，

    我预计我们可以把价格谈到200以内，机芯飞利浦的价格在460元左右，价

    格可谈到300上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并

    不很大，但是实际成本我猜测可能在70元左右，所以空间还是挺大的。」我拽

    过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

    席慎皱着眉思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

    「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于2500吧？但是按照你

    的这个数据看，生产成本按照目前价格也就2000以内啊，要是谈判到一个合

    适的价格1400就可能做下来的。」我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额说道：

    「以前没有vcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无

    的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，

    所以成本按照现在的价格也就是1700以内，如果谈的好，900能做下来。

    毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说

    道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是vcd这个

    组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进，注定走

    不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。

    所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，

    那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有喜欢有烦。比如一

    家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，价比为卖点，

    占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，

    占据前两者 之外的空间。」慎哥点着下迟疑地转，这种脖子带着脑袋转的样

    子看着特别神经：「cd机是进品牌的传统领域，vcd我们的优势除了价格，

    功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进品牌会是我们

    的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进品牌的确是强劲的

    对手。只是在vcd这个领域里面，进品牌的傲慢是 原罪，直到97年末他们

    才迟缓的反应过来该重视什么。

    vcd碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片

    看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容，纠错能力就最为重要了（其实是

    容错和加强功率）。进品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。

    「因为碟片问题，所以vcd的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我

    们的产品在这方面有优势，就能比任何进品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转

    十几家的电影。在进机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我

    们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保

    期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保

    即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然 不同

    的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，

    我能负责什么？」我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥就找朋友，找同学，找

    不到的再告诉我。基础的生产工我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。

    至于渠道推广这些，问题不大，你能找解决最好，给我也行。资金我解决，

    方向上我需要把控，另外尽可能在97年中期就把这个部分业务卖给国外，注意

    是卖掉而不是合资。这个商标下的此产品业务卖掉。价格不需要谈多高，甚至可

    以在和三星谈条件的时候直接把这个加进去，只要他们提供足够优质和廉价的机

    芯，我们可以在三年之后把这部分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇，

    慎哥，vcd迟早要淘汰，不在高点跑掉，那就一直亏下去了。」慎哥十指曲张

    好几次才开：「研发没问题，三个 不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，

    战术我执行。生产工你安排，渠道这部分你尽可能安排，剩下的我来


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